【ICTソリューション事業】IaaS 法人営業（東京）

会社概要 USEN＆U-NEXT GROUPは、1961年の有線音楽放送事業の創業以来、 時代の変化に対応しながら、店舗や人々の暮らしを豊かにする多様な事業を展開してきました。 現在は、日本最大級の動画配信サービス「U-NEXT」や、 店舗のDXを推進するソリューション事業 、 通信・エネルギー事業など、BtoCとBtoBの両軸で事業を拡大しています。 これからも、エンターテインメントとテクノロジーの力で、 世の中に必要とされる価値を創造し、より良い未来の実現に挑戦し続けます。 個人（BtoC）から法人（BtoB）まで、幅広い顧客層に向けて4つのセグメントで事業を展開しています。 ◆ミッション 「あなたと世の中の未来を、もっとより良く新しくしたい」という想いを込めたスローガンです。 エンターテインメントとテクノロジーの力で、店舗や街、人々の暮らしの中に便利さ・快適さ・感動を届け、未来をもっと新しくしていくことを目指します。 事業会社紹介 USEN ICT Solutionsは、USEN＆U-NEXT GROUPの一員として、法人のお客様の成長をICTで支援するソリューションパートナーです。 私たちは「お客様と共に歩むグッドパートナー」というビジョンのもと、 ネットワーク、クラウド、セキュリティ、DXソリューションを事業の柱としています。 特定の製品やサービスに縛られないマルチサービスベンダーとして、 最適なネットワーク提案から、各種クラウドサービスの導入、セキュリティ対策、 店舗のDX支援まで、お客様の課題に寄り添ったソリューションをワンストップで提供。 企業の生産性向上や競争力強化といったビジネス課題の解決を力強くサポートし、 その持続的な成長と発展に貢献しています。 仕事内容 現代のビジネスにおいてDX推進は不可欠なテーマであり、 その基盤となるクラウドインフラ（IaaS）のニーズは爆発的に増加しています。 しかし、企業の状況によってはオンプレミスやデータセンター運用が最適解となるケースも多く、 昨今ではAI技術の台頭に伴うデータセンター案件も急増しています。 USEN ICT Solutionsは、この市場の変化に対し、3大クラウド（AWS/Azure/GCP）から 全国のデータセンターまでを網羅する多様なサービスを組み合わせ、 お客様ごとに「最適なインフラ環境」を構築することに挑んでいます。 今回募集する方は、このIaaS＆DC事業を次なる事業の柱へと成長させるための中心メンバーです。最先端の情報を自ら収集・発信し、市場を切り拓いていただきます。 ［具体的な業務］ プリセールス担当として、3大クラウド（AWS、Azure、Google Cloud）および オンプレミス・データセンターを活用したインフラソリューションの提案から、 受注後の納品フォローまでを一貫してお任せします。 ●プリセールスの立場でのソリューション提案 お客様の要望に合わせた最適なインフラ環境（クラウド/オンプレ/ハイブリッド）の構成案を策定し、提案していきます。 またニーズに合わせたパッケージサービスやデータセンターのご提案も行っていただきます。 原則は営業担当と一緒に打合せに参加して、インフラ環境の現状把握や課題のヒアリングを行い、プリセールスとしての知識を生かした最適な解決策を提示します。 ●納品フォロー IaaSであれば主には内部エンジニアとの連携、オンプレミスやデータセンターであれば外部協業パートナーとの連携をしながら、見積作成やスケジュール調整などの進行管理を行います。 案件によってはNWやセキュリティなど様々なソリューションと合わせて提案することもあり、隣の別部門との連携なども発生します。 ●社内トレーニング / 情報発信サービス研修 お客様と接する直販営業に向けた各サービス研修を実施し、営業組織全体の知見底上げに貢献していただきます。 また、新規リード獲得のため、コラム作成やセミナーへの登壇にも協力いただきます。 ［ポジションの魅力］ ・AWS、Azure、Google Cloudといった主要パブリッククラウドに加え、ネットワーク・セキュリティまで総合的に扱うため、市場価値の高い「マルチクラウド×総合ICTスキル」を身につけることができます。 ・今後売上数十億円規模を目指す注力事業の主力メンバーとして、提案業務にとどまらず、事業戦略の策定や組織づくりといった事業成長に直結するタスクに深く関わることができます。 ・最先端技術やAI系サービスを活用した新規検証にも取り組んでおり、最新の技術トレンドを捉えた提案活動に携わることができます。 募集要項 ［必須条件］ ・IT業界における法人営業の実務経験 ・AWS、Azure、Google Cloudいずれかのパブリッククラウドサービスに関する営業経験 ［歓迎条件］ ・3大クラウドに関する提案・営業経験に加え、実際の構築や技術に関する知見 ・AWS、Microsoft Azure、Google Cloud等のクラウドプラットフォームに関する認定資格（アソシエイトレベル以上） ［求める人物像］ ・設定された目標に対して意欲を持ち、達成に向けた具体的な行動を起こせる方 ・社内外の多様な関係者と円滑なコミュニケーションをとり、関係性を構築できる方 ・課題や状況の変化に応じて、適切なタイミングで報連相（報告・連絡・相談）を行える方 ・指示を待つだけでなく、前向きかつ能動的に自発的な行動ができる方 働く環境 ［チーム構成］ ・全12名（部長1名、営業課長1名、営業6名、エンジニア4名）で構成されています。 ・部署全体の年齢層は26歳〜60歳と幅広く、プリセールス担当は27歳〜41歳が中心となって活躍しています。 ・中途入社者が3名在籍しており、他社での経験を活かして早期に馴染みやすい環境です。 ［組織の風土］ ・挑戦を歓迎する文化 「まずはやってみよう」という精神で、新しいアイデアや提案を積極的に歓迎する風土があり、 失敗を恐れずにチャレンジできる環境が整っています。 ・フラットなコミュニケーション 役職や年次に関わらず、気軽に意見交換ができるオープンな雰囲気です。 経営層との距離も近く、お互いの声が届きやすい環境です。 ・顧客志向の徹底 お客様のクラウド移行をサポートすることがメイン業務の1つなため、 お客様の声を大切にし、真摯に向き合う姿勢を大切にしています。 ［働き方］ フレックスタイム制度とリモートワーク制度も導入しています。 チーム内での活発なコミュニケーションも大切にしているので、週2日はオフィスに出社していただく方針です。 ※入社後1ヶ月程度はコミュニケーションを深めるため原則出社となりますが、その後は柔軟な働き方が可能です。 入社後 ［オンボーディング］ ・導入研修： 入社後まずは、会社全体のビジョンや事業内容、各部署の役割などを学ぶ研修を実施します。 ・段階的な習熟支援： 配属後は、先輩社員1名が専属のOJT担当としてつき、仕事の流れをマンツーマンで指導・サポートします。 チームでのフォロー体制はもちろんのこと、OJT1名が専属でサポートしていくため、実践的なスキルと知識を早期に取得できます。 ［キャリアパス］ ・入社初期はプリセールスとしての提案力・技術理解を磨き、案件獲得の牽引役として活躍していただきます。 ・将来的には、拡大するIaaS＆データセンター事業において、営業組織のマネジメントや、事業戦略・サービス企画を推進するリーダーポジションへとステップアップすることが可能です。 キャリア登録 希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。 ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、 ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。 【こんな方におすすめ】 ・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方 ・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方 ・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方 ・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方 ・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方