物流DX事業のアライアンス推進業務

仕事内容 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感できるポジションです。 様々なステークホルダーと接しながら、自身が関わった取り組みが事業に直接影響する瞬間に立ち会えるエキサイティングな環境で、市場価値を飛躍的に高めることができます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 【1. アライアンス推進実務（メイン業務／約60%）】 社長から引き継いだ案件の要件整理（合意事項の文書化、論点抽出、未確定事項の洗い出し） アライアンス先の実務担当者〜部長クラスとの定例コミュニケーション設計・運営 座組の詳細設計（収益分配、業務分担、KPI、ガバナンス） 契約書ドラフト交渉のリード（法務・経営陣・先方法務との連携） プロジェクト立ち上げ〜事業部への引き継ぎまでの伴走 【2. 社内連携（約25%）】 営業／CS／プロダクト／マーケなど社内関係部署への共有・巻き込み 経営陣への進捗報告とエスカレーション アライアンス案件のパイプライン管理（CRMやスプレッドシートでの一元化） 【3. 社長サポート（約15%）】 社長のTOP商談前のリサーチ・想定質問準備 先方経営層との会食・現場同行のセットアップ アライアンスに関連する各種問い合わせの一次受け・振り分け 【ポジションの魅力】 社長のすぐそばで、アライアンス戦略の構想〜実行の全プロセスを体感できる 物流という巨大かつ変革余地の大きい市場で、複数の大型アライアンスを自らの手で形にできる 上場準備～上場後を見据えた経営の最前線に関われる ＜応募要件＞ MUST 以下いずれかの実務経験 アライアンスの実務経験3年以上 法人営業、事業開発（BizDev）などの実務経験3年以上 経営層との折衝経験のある方 WANT 【A】実務経験（いずれか） アライアンス／パートナー推進の実務経験5年以上 法人営業／事業開発（BizDev）の実務経験5年以上で、契約締結および座組設計の経験がある方 経営企画／戦略コンサル出身で、複数ステークホルダーを巻き込んだ大型プロジェクト推進経験のある方 【B】必須スキル（全て） 複数部署・複数社にまたがるプロジェクトを、最初から最後まで自走でやり切った経験 先方部長クラスと対等に議論できるビジネス基礎力（PL感覚、契約感覚、業界理解） 経営層からの曖昧な依頼を、実行可能なタスクに分解し、合意形成する力 求める人物像 トラボックスのミッション「物流の仕組みを未来に加速させる」に本気で共感できる方 CEOの構想を「翻訳」し、実行可能な形に落とせる方 「断られてからが本番」と考え、別角度から再提案できる粘り強さがある方 「自分の手柄」より「座組全体の成功」に快感を覚える、サーバントリーダー気質の方 相手の事業のPLが頭に入っており、相手側のwinを先に描ける方 経営層・著名人・メディア関係者など多様なステークホルダーに礼節をもって対応できる方 突発的な事態に優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方 「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方 事実や数値をもとに論理的に戦略や施策を策定・実行できる方 1次情報を重視し、積極的に現場に足を運ぶことを厭わない方 契約書・条件交渉の細部までやり切れる方 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 <https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html> ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 <https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3> ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） <https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market> ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） <https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox>