物流DXプラットフォームのプロダクトマネージャー

仕事内容 当社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」はサービス開始から20年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。今回は物流DXサービスのプロダクトマネージャーとして、これらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている新たなサービスの企画を担っていただける方を募集します。 顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する中心的な役割です。自ら課題を発見し、不確実な状況でも前向きに挑戦し、社会に貢献する新サービスの実現を牽引する存在として、事業成長を加速させることを期待しています。 具体的な業務内容 過去の利用データと顧客ヒアリングによる課題の特定 課題解決策（新規サービス）の企画立案 市場調査、競合分析を通じたサービス戦略の策定と推進 開発・営業・マーケティングなど関係部署との連携・調整 など 当社のプロダクトについて 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 ＜応募要件＞ MUST プロダクトの企画（課題設定〜仮説立案〜要件定義）を主担当として推進し、リリースまで推進した経験（1年以上） 企画したプロダクト／機能で、KPI（例：CVR、継続率、利用率、売上など）を定義し、数値改善まで実行した経験 定量データ分析とユーザー理解（ユーザーインタビュー、問い合わせ/営業/CSの一次情報など）をもとに、優先度付け・意思決定を行った経験 WANT 0→1の新規プロダクト／新機能の立ち上げ経験（探索〜仮説検証〜MVP） SQL等を用いたデータ抽出・分析、またはBIツール（Looker/Redash/Tableau等）を用いた分析・可視化の実務経験 エンジニア経験（ソフトウェア開発の実務経験）、または開発チームでのテックリード/実装リード経験 エンジニア／デザイナー等と協働し、仕様策定・優先度調整・リリース判断を行った経験 BtoBプロダクトのPdM経験、または物流・運送・配車・決済/請求など周辺ドメインの知見 ステークホルダー調整（営業/CS/経営/法務等）・合意形成をリードした経験 求める人物像 チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ブログ・参考記事 Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） <https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market> M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） <https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox>