物流DXプラットフォームの事業企画

仕事内容 当社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」はサービス開始から20年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。今回は物流DXサービスの事業企画担当として、これらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている新たなサービスの企画し、販売体制の構築と実行を担っていただける方を募集します。 顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する中心的な役割です。自ら課題を発見し、不確実な状況でも前向きに挑戦し、社会に貢献する新サービスの実現を牽引する存在として、事業成長を加速させることを期待しています。 具体的な業務内容 狙うべき顧客セグメントとそれぞれのビジネス課題の整理 市場調査、競合分析を通じた商材の整理と企画 ターゲット別の販売戦略・戦術の立案と実行 開発・営業・マーケティングなど関係部署との連携・調整 など 当社のプロダクトについて 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 ＜応募要件＞ MUST 法人営業経験（5年以上） 売上/粗利/受注件数などのKPIに紐づく企画を実施、数字で改善した経験 複数部門（営業/開発/マーケ等）を巻き込んだプロジェクト推進経験 WANT 営業企画／事業企画／PMM等として、GTM（販売戦略・戦術）を設計し実行した経験 データ分析に基づく施策立案経験（KPI設計、ファネル分析、営業プロセス改善 等） 新規商材の立ち上げ、または既存商材のパッケージ／価格／提案内容の再設計経験 開発・CS・マーケ・営業を巻き込んだプロジェクト推進経験 物流業界、SaaS、マーケットプレイス、決済領域いずれかの業務理解 求める人物像 チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ブログ・参考記事 Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） <https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market> M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） <https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox>