物流DX　ビジネス職

募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、将来的には次世代のリーダーへと成長していく仲間を募集します。 仕事内容 単なる新規獲得にとどまらず、顧客のサービス活用を深め、長期的なリレーションを構築することで事業全体をグロースさせることがミッションです。 顧客が抱える課題やニーズを引き出し、それに応じたコンテンツや施策を自ら企画・実行していただきます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 具体的な仕事内容 新規営業 - ターゲットに合わせた電話・メール・訪問など多様なアプローチを組み合わせた訴求 既存顧客深耕（クロスセル・アップセル） - 既存顧客の利用状況や課題をヒアリングし、より高度なプランや追加機能の提案 - 顧客との信頼関係を築きながら、長期的なパートナーとして顧客単価・利用頻度向上施策の実施 コミュニティ・イベント運営 - 顧客同士の交流や情報共有を促すコミュニティの企画・運営の担当 - オンライン／オフラインイベントを設計・実施し、顧客エンゲージメントと継続利用率向上の推進 応募要件 MUST 以下いずれかの実務経験 ・法人営業経験（フィールドセールス） ・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験 WANT ・IT/SaaS商材の営業経験がある方 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験 求める人物像 ・トラボックスのミッションに共感し、高い目標達成意欲と成果へのコミット力を持ち、常に成長し続けたいという意志がある方。 ・変化を前向きに捉え、固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方。 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律的にPDCAを回しながら主体的に課題へ取り組める方。 ・事実や数値をもとに論理的に戦略・施策を策定・実行でき、あるべき姿とプロセスを設計できる方。 ・１次情報を重視し、積極的に現場に足を運びながら本質的な課題解決に取り組める方。 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 <https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html> ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 <https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3> ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） <https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market> ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） <https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox>