PF ビジネス職（マネージャー候補）

募集背景 創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。 現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、事業を牽引するコアメンバーを募集します。 仕事内容 事業成長に必要な営業戦略の策定から実行、セールスメンバーのマネジメントだけでなくプロダクトへの機能改善や新規サービス・機能の提案などを幅広く担っていただく、現場の最前線に立ちながら、組織と事業の両面をリードするポジションです。 具体的には以下の業務をお任せします。 具体的な仕事内容 営業戦略・戦術の立案と実行 - 市場ポジショニングや競合動向を踏まえた営業戦略・戦術の立案から実行までを主導 - 新たな営業の勝ち筋を模索し、リサイクル顧客へのアプローチ強化や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進 - 現場の声や市場動向をもとに、機能改善・新規サービス企画の提案 効率的な営業組織の構築 - 成果を最大化する営業組織の在り方を模索し、仕組みづくりを推進 - イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善や採用活動にも関与 メンバー育成と組織マネジメント - 数値・コンピテンシーの両面からメンバーの目標設定フォローや1on1の実施 - 生産性の高いチームづくりに向けた継続的な改善 応募要件 MUST 以下いずれかの実務経験5年以上 ・営業責任者としてPL責任をもっていた方 ・法人営業経験（フィールドセールス） ・セールス組織のマネジメント経験 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） WANT ・管理職経験3年以上 ・カスタマーサクセスに従事しチャーンレートなどKPIを追っていた経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 求める人物像 ・トラボックスのミッションに共感し、高い目標達成意欲と成果へのコミット力を持ち、常に成長し続けたいという意志がある方。 ・変化を前向きに捉え、固定観念にとらわれずチャレンジを厭わない方。 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律的にPDCAを回しながら主体的に課題へ取り組める方。 ・事実や数値をもとに論理的に戦略・施策を策定・実行でき、あるべき姿とプロセスを設計できる方。 ・１次情報を重視し、積極的に現場に足を運びながら本質的な課題解決に取り組める方。 ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 <https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html> ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 <https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3> ■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始 <https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html> ■物流業界の未来のために。20年以上にわたって深めてきたお客様との信頼関係をもとに、次々とダイナミックな挑戦を重ねていく。 <https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f>