【I本1-005-26】【IT基盤ビジネス事業部】セキュリティソリューションセールスメンバー

私達は、セキュリティソリューションセールスとして、「TIS・お客様・協業パートナーと共に成長し、セキュリティ側面から社会の発展を担う」仲間を求めています。 あなたが持つ知識・スキル・ビジネスセンスを最大限に活かし、日本の情報セキュリティの未来をご一緒に創造していきましょう。 当社での新たな挑戦に関するご応募、心からお待ちしております。 仕事内容 担当業務 (A) セキュリティソリューションセールス業務　※PR2～4 ・提案クロージング(各案件における受注戦略の立案・推進、提案書・見積の作成) ・新規リード創出(情報提要での戦術立案、情報提供用資料・概算見積の作成) ・提案、情報提供内容に準じた社内営業、開発、コンサルメンバーや社外メーカーやディストリビューターとの調整 (B) 注力ベンダーとの協業　※PR3、4 ・協業戦略の推進(協業スキームの立案、協業目標達成の為の活動推進・管理) キャリアパス ・「顧客セキュリティのあるべき姿」の実現を「複合セキュリティソリューションの提案・提供」を通じて、支援する能力が身に付きます。 ・その為、セキュリティ市場における希少なセキュリティビジネス人材としてのご自身の市場での価値が高まります。 ・他、ご自身のキャリア志向に応じて、その後は、「セキュリティプリセールスのスペシャリスト」の他、セキュリティ事業に関連した「セキュリティビジネス企画」 「セキュリティコンサルタント」「各セキュリティソリューション技術担当」への職種変更も可能です。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ・「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。 ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。 ・取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能 です。 ・技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル ・ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外メーカー/ディストリビューターとの調整」 ・「IPA ITスキル標準V3(2011)」の「職種 セールス」項目において、一通り網羅的に行えるスキルを有すること ※上長の補助有りでも可、セキュリティ以外のITソリューションでも可 ② 経験 ・ITソリューションに関する営業、プリセールス経験3年以上 ③ 人物タイプ ・顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方 WANT要件 ① スキル ・セキュリティソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル ・「IPA ITスキル標準V3(2011)」の以下職種の項目のスキルを有する事 - [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス) - [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト ・以下知識を有する事 - [必須] セキュリティ全般知識(IPA SG以上) - [全領域が望ましい] セキュリティビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) ② 経験 ・[必須]セキュリティソリューションに関する営業またはプリセールス経験5年以上 - [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上 ③ 人物タイプ ・セキュリティビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方 ・その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方 参考URL セキュリティサービスサイト：<https://www.tis.jp/branding/platform/> セキュリティ導入事例：<https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_160.html> 活動例(社外セミナー)：<https://dxmagazine.jp/seminar/241120semrp/>