【D営統-008-26】【デジタルイノベーション営業統括部】決済ペイメント企業専任営業チームリーダー・既存領域維持拡大と既存業務の効率化施策推進

顧客は業界リーディングカンパニーとなる為、顧客事業推進に関わるあらゆる知識を習得する事が出来る環境です。 TIS内でも非常に重要な事業であり、注目度の高い顧客・案件・組織となります。 手本となる同等クラスのリーダー層が2名おります。OJTもしっかり対応していきますので、是非力を発揮したいという方とご一緒していきたいです。 仕事内容 担当業務 特定大規模顧客（決済・ペイメント領域）を起点とし、既存領域の維持・拡大を推進いただくポジション。 特定顧客での契約管理（提案～見積、契約から納品検収）まで多くの契約管理を行う。 契約管理業務の中に、経済安全保障対応など多くの付帯業務がありこれらの効率的に運用いただく業務。 チームリーダーの立場で自らも顧客対応しながらメンバーと一緒に業務改善と運用を行えるチームリーダーを募集。 経済安全保障対応では、社内業務の効率化にも取り組んでいただきたく、AIでコード作成とPython環境を活用し、 自動化・効率化・省力化による業務改善活動にも従事いただきたい キャリアパス [1年後] 特定顧客向け営業チームリーダーとして業務を推進する役割 [5年後]リーダー・マネジメントとしてTISの主要顧客を担当する業務に従事いただく想定 担当業務の特徴、魅力、市場における強み 【特徴】 国内有数の決済サービス実績を基盤とした大規模アカウントを起点に、既存領域の維持・拡大と新規領域開拓を同時に推進できる点。 単なる営業活動にとどまらず、業務改善なども評価対象としておりそれらも含めたスキルアップ（問題の発見、抽出、構造化と解決等を学べる） 【魅力】 部室全体においては、メガバンク、カード会社、通信、流通など業界最前線の企業と直接対峙し、決済・データ・DX領域における最先端のビジネスに関与できる点。 既存の深い顧客関係をベースとしながら、新規領域への横展開や新サービス創出にも携わることが可能であり、営業としての構想力・推進力を高いレベルで獲得できる環境がある 【市場における強み】 当社は決済分野における国内トップクラスの実績・顧客基盤を有しており、大規模ミッションクリティカル領域での信頼を獲得している。 決済に留まらず周辺領域（データ活用・DX・新規サービス）までワンストップで提供可能な体制を持ち、他社に対する競争優位性を確立している。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 論理的思考課題抽出力と構造化 特定顧客に対して既存領域だけでも多くの契約を抱えており、これら個別商談の課題を把握し顧客や社内関係者との調整を行い業務遂行する。また既存業務の改善活動にも従事いただくたく、その過程で論理的思考、 課題抽出力と構造化により問題解決力を図っていただきたい ② コミュニケーションスキル 既存：特定顧客で毎日同じカウンターと対応していく事となる。一定のコミュニケーションスキルが必要 新規：新規開拓の為社内外の関係者と対等以上のコミュニケーションが取れる事が望ましい ③ 契約知識、ドキュメンテーション能力 特定顧客向け既存契約の完了が27年5月末、6月新契約に向けて各処大きな契約行為を行っていく。またインフラ領域においてはEOSL対応案件が数多くあり、数千万から数十億までの契約を 交渉し合意していく必要がある。AWSやOSIなど他社のクラウドサービスの提供も必要であり、サービスに関わる知識とそれらをTISの契約に落とし込んでいくスキルが必須 ➡週次顧客キーマンとの定例会があり基本的にはパワーポイントで資料化し契約や案件内容の説明を定常的に行っていく活動がベース。資料化が出来ないと厳しい WANT要件 ① チームリーディングマネジメントスキル メンバー指導、指導しながら自身も案件に身を投じた活動を推進出来る方 ② AI活用 業務効率化の為、室内で業務の自動化にチャレンジしている。Pythonを活用しEXCELを利用する業務の自動化などを行う。プログラミングスキルは必要なく、全てcopilotや他ＡＩツールを活用し自動化を行っていく。 これらの事に興味をもって自ら対応いただける人材が望ましい ③― ― 参考URL ー