【産公営-011-26】【産業公共営業統括部】大手製造業向けのコンサルティング営業（既存顧客の深耕をメインとしたリーダー/リーダー候補）（東京・大阪）

大手製造業を中心としたお客様の"企業価値向上"に向け、基幹業務領域をはじめ、様々な業務・IT領域でご支援をする営業組織です。 自ら仮説思考で課題形成し、解決機会を生み出す経験が可能であり、社内外の多くの関係者を巻き込み営業活動頂きます。 業務改革マインドを持ったプロジェクトマネージャ、お客様よりお客様を知るコンサルタント等のタレントと一緒に提案活動することで、新たな刺激を得ながら成長していくことが可能です。 これからの日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア・市場価値を向上させてください。 仕事内容 担当業務 ■既存顧客への深堀営業 日本を代表する組立系製造業・プロセス系製造業の大手企業様を中心としたアカウント営業をお任せいたします。 基幹業務領域をはじめ、幅広い業務・IT領域に関わることが可能であり、社内外の関係者と共にお客様の課題解決に貢献頂きます。 お客様への価値提供を通じて、長期的にはお客様の戦略的パートナーとしてご活躍いただけることを期待いたします。 キャリアパス 仮説思考での課題形成、解決機会を自ら作る経験、解決に向けて社内外の多くの関係者を巻き込み推進する経験を通じて、チームリーダーひいては早期にマネジメントへの道が開けます。 例： 1年後：大手製造業のアカウント営業として、自身が中心となり課題形成～機会創出～クロージングまでを担当 3年後：特定または複数顧客を担当するチームのリーダー兼担当として、チームリーディング・育成を含め担当 5年後：営業のスペシャリストまたはマネジメント候補としてご活躍 担当業務の特徴、魅力、市場における強み ★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、日本を代表する大手企業のお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。 ★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。 ★グループ60数社、2万人のTISインテックグループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① スキル 以下のスキルをお持ちの方 ・大手・準大手クラスの法人営業スキル（アカウント営業スキル） ・IT用語全般に関する基礎知識 ・業務アプリケーション（パッケージ、スクラッチ開発問わず）に関する法人営業スキル ※以下のスキルをお持ちの方を歓迎します。 ・製造業の会計（財務会計、管理会計）に関する基礎知識 ・製造業のサプライチェーン（販売、購買、在庫、物流、生産、品質管理　等）に関する基礎知識 ・ERP製品（SAPならベター）に関する基礎知識 ② 経験 以下の経験をお持ちの方 ・法人営業におけるIT部門長クラスとの営業折衝経験（5年以上） 規模：大手・準大手クラスの民間法人営業 工程：顧客との関係構築、ITサービス提案推進 役割：アカウント営業中心の経験 ※以下の経験をお持ちの方を歓迎します。 ・法人営業における経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験 規模：製造業への営業経験 工程：アカウントプラン作成と遂行経験 役割：パッケージソフト製品（ERP他、業務アプリケーション）の営業経験 ③ー ー WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL ・TISのSAPソリューション <https://www.tis.jp/service_solution/tis-sap-solution/>