【産公営-006-26】【産業公共営業統括部】サービス業向けアカウント営業職（東京）

サービス業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。 大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。 今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。 仕事内容 担当業務 サービス業の大手顧客のアカウントセールス（既存拡大、新規開拓）、新規顧客の開拓 中長期のアカウントプランを作成し、営業メンバーと関係組織を牽引できるリーダー、またはリーダー候補 －顧客環境分析から顧客課題を導き仮説をたて、TISインテックグループの強みを活用し社内外の関係者を巻き込み、案件獲得へ導く －推進中のプロジェクトへの伴走をし、プロジェクトの不芳化を防ぐ －新規事業を顧客と協業・共創し、中長期で事業を育成する －営業メンバーを育成、動機づけする キャリアパス 特定大手顧客について、3～5年のアカウントプラン企画・計画・実行、これらの実行を通じた幅広い領域での営業経験を経てのキャリアパスが可能。 担当顧客向け営業(プリセールス含む)のスペシャリスト。数年後には後輩を指導する立場。 ５年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。 担当業務の特徴、魅力、市場における強み TISやTISインテックグループの総合力を活かして営業できること。 やりたいことをやらせてもらえる組織風土。 スキル・経歴要件 MUST要件 ① 人物タイプ 大手顧客への中長期ビジネスの為、チームメンバー・様々な組織との連携をして活動を推進します。 チームプレーができる、中長期の目標にむかってモチベーションを維持しつつ、地に足のついた考えで活動ができる人物を希望します。 ② 経験 ・新規売り切りではなく、中長期でB2B顧客とつきあった経験のある方 SI営業での経験も歓迎しますし、その他業界でも大手顧客のアカウントセールス経験も重視します。 ※上記経験がなくても、それまでのご経験でのポテンシャルを評価させて頂きます。 ・後輩育成など何かしらの下位メンバーに対する育成、またはマネジメント経験のある方 ③ その他 転職経験がTISで3社以内の方を希望します。 ※特殊事情ある場合を除く WANT要件 ①ー ー ②ー ー ③ー ー 参考URL 先輩社員インタビュー：<https://www.tis.co.jp/career/interview/06/> 顧客との共創フィールド事例：<https://fujisawasst.com/JP/project/organization/>