【IT×人材】エンタープライズセールス（立ち上げメンバー募集！）

仕事内容 スリーシェイクでは、2020年にフリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。 テック企業としての知見とエンジニア理解を強みに、クライアント・求職者双方に価値を提供し、立ち上げからわずか2年で黒字化を達成。現在も着実に事業拡大を続けています。 今回募集するのは、エンタープライズ領域を担当するセールス（FS）ポジション。 大手企業を中心に、人材・組織課題の解決を支援し、エンジニアリング推進のパートナーとしてクライアントの事業成長を後押ししていただきます。 私たちは「ただの人材紹介」ではなく、“企業の組織づくりにまで踏み込む”コンサルティング型の提案を行っています。 企業の技術戦略や開発体制、組織構造まで深く理解し、最適な人材アサインを通じて、クライアントの開発力を底上げする。 そのために、信頼関係構築力・課題定義力・提案力を重視しています。 Relance事業は、まだ成長フェーズの真っ只中。 単なる営業ではなく、新しい仕組みや仕掛けをつくる側として関わっていただけるポジションです。 募集背景 Relance事業は、スリーシェイクの中でも最も高い成長率を誇り、大手企業からスタートアップまで幅広いクライアントからの引き合いが増加しています。企業のエンジニアリング推進や組織課題に深く入り込む提案型営業の重要性が高まる中、事業拡大フェーズとして、特に大手企業との関係構築を担い、事業成長を加速させるエンタープライズセールス（FS）を新たに募集します。 このポジションに興味をお持ちいただいた方へ 私たちは、以下の能力をお持ちの方と共に、Relance事業をさらに成長させていきたいと考えています。 私たちが求める「4つの能力」 ※全てを兼ね揃えている必要はございません！ Joinいただいてから前のめりに、みんなで、力をつけていけたらと考えています。 仮説力と提案力 顧客の潜在的な課題を理解するため、「仮説を持つ→ぶつける」ことを恐れずに行い、逃げずに解決提案までできる方を求めています。 圧倒的な行動力 親和性の高い部署・業界を特定し、継続的にアプローチし続ける行動力が不可欠です。ターゲットとなる部署は限られており、自ら行動を起こさなければ顧客との接点は生まれません。 ステークホルダーの理解と調整力 多くの関係者が登場するエンタープライズセールスにおいて、決裁者を見極め、各担当者のミッションを理解しながら、円滑なコミュニケーションと調整を行える方を求めています。各担当者との強固な信頼関係構築も必須となります。 長期の粘り強さ 成約までに時間を要することも少なくありません。そうした案件に対し、プロセスを理解し、粘り強く追い続けられる方を求めています。 このポジションのミッション Relance事業は、ITフリーランスに特化した人材紹介サービスとして、急速な成長を遂げています。特にエンタープライズ領域においては、大手企業が抱える複雑な人材・組織課題に対し、より深く踏み込んだ提案が求められています。 エンタープライズ領域における事業拡大の最前線で、クライアントのエンジニアリング推進を支援し、事業成長に貢献する重要なポジションです。単なる「人材紹介」に留まらず、時には自社の別サービスの提案や、別サービスの商談にも同席することもあります。最適なソリューションを提供し支援する「パートナー」となることがミッションです。 具体的な業務内容 エンタープライズ企業を中心とした新規開拓および既存深耕営業 クライアントのエンジニアリング推進に関わる人材・組織課題のヒアリングと提案 案件創出から契約締結までの一連の営業プロセスの推進 候補者集客およびマッチング（パートナー企業との協業含む 社内エンジニア、マーケティングチームとの連携による営業戦略の立案・実行 将来的には、チームリードや事業拡大の推進もお任せします このポジションの魅力 IT×HR領域の最前線で、市場価値を高められます 「2030年問題」など、深刻化するエンジニア不足という難易度の高い課題に、企業の組織づくりから深く関わり、解決に導く経験は、あなたのキャリアにおける強力な「武器」となります。事業と組織の成長と共に、自身の市場価値を飛躍的に向上させられる環境です。 立ち上げの為、事業企画・サービス企画にも関わることが可能です 昨年立ち上げたばかりのエンタープライズチームで、事業の根幹を共に創り上げていく貴重な経験が得られます。裁量の大きい環境だからこそ、「もっとこうすれば良くなる」といったあなたのアイデアを大歓迎します。企業の課題解決に向け、事業やサービス企画までチャレンジできるため、自身の貢献をダイレクトに実感できます。立ち上げを経験できます。 多様なキャリアパスをご用意しております マネジメント志向の方はチームリードとして組織を牽引し、プレイヤー志向の方はスペシャリストとして専門性を深めることができます。また、BizDevへのジョブチェンジなど、幅広いキャリアパスが描けます。なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人が幅広い業務領域を担当しています。他の職種の業務にも多少関わり、連携もすることも多いため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。 必須スキル・経験（MUST） ■必須スキル・経験（MUST） ・無形商材（保険、広告、人材など）の新規開拓経験をお持ちの方 ・何かしらのIT領域における業務経験をお持ちの方 ∟エンジニア、IS、FS、CS、RA、CA等職種は問いません。 ・エンタープライズセールスの経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験（WANT） ・新規開拓～成約～フォローまで一連の流れを経験されている方 ・大手SIerへのなにかしらの営業経験がある方 ・エンジニアの人材紹介経験がある方 ・顧客深耕で売上をのばした経験がある方 こんな人が活躍しています！ ・フットワークが軽く、成果にコミットできる方 ・やりきる意志が強く、不明点は主体的に解消できる方 ・自身の成長・スキルアップに貪欲で、ナレッジをチームに還元できる方 ・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大切にできる方 ・予期せぬ事態にも冷静かつ柔軟に対応できる方 組織のカルチャー コミュニケーションがオープンでファミリーのような一致団結した雰囲気です。 役割を明確にし各々の担当領域にはプロ意識をもって取り組む一方、イベントごとは全員参加であったり、入社された方を全員でサポートするよう、入社日は全員出社など支え合うカルチャーです。 ぜひ下記も併せて読んでいただけると嬉しいです★ Relance紹介ページ 評価制度 当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。 上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。 年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。 会社紹介 スリーシェイクでは創業当初からSRE支援事業を行い、安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充などITサービスの信頼性を高める支援をしています。 ですが、サービス開発や運用をスムーズにできるようにするには、SREを実現するだけでは足りません。 そこで、データ活用、セキュリティ、さらに、アプリケーション開発や運用を行うエンジニアの採用といった課題を解決できるサービスを提供しています。 今後も新しいサービスを生み出していくことで、ムダな作業である労苦が発生しているプロセスをシンプルにして、サービス開発に集中できる世界の実現を目指しています。 すべての人が、長期的に価値あることや社会を変えていけるようなクリエイティブなことに取り組み、イノベーションが溢れる。ワクワクできる世の中を一緒につくっていきませんか？ 事業内容 SRE、データ活用、セキュリティ、人材の4つの領域で、サービス開発に集中できるソリューションの開発や支援を行っています。 ■SRE構築総合支援サービス「Sreake」 SREとは、人がやっている作業を機械化・自動化することで安定的なサービス提供したり、継続的なサービスの改善・拡充でイノベーションを生み出しやすくしたりなど、Google発のサイト/サービスの信頼性を高めるアプローチの総称です。 SREを実現するだけでなく、最終的に内製化（＝お客さま自身が運用できること）を目指した伴走型の支援を行っています。 ＊サービスサイト <https://sreake.com/> ■クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」〜SaaSをつなぐ。業務が変わる。ビジネスが進化する。〜 社内で使っているExcel、チャット、SaaSなどにデータが散らばってしまっていては、せっかくのデータをうまく活用できません。 コーディングはもちろん複雑な処理や計算式なども不要な「Reckoner」なら、3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現できます。 ＊サービスサイト <https://www.reckoner.io/> ■クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」 なりすましやホームページの改ざんといったサイバー攻撃は近年ますます複雑化し、発生件数も増えてきており、企業活動に大きなダメージを与えています。 こうしたサイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできる「Securify」の開発を行っています。 ＊サービスサイト <https://www.securify.jp/securify-scan/> ■エンジニア組織特化型HRパートナー「Relance」 テックカンパニーが手がけるHR支援サービスです。 フリーランスの個人アサインからチーム提供、採用コンサルティングから 正社員紹介まで、エンジニア組織の内製化を一貫して支援します。 ＊サービスサイト <https://relance.jp/>