【DX戦略コンサルティングセールス】 裁量◎AI×BPR・ITソリューション提案｜テレワーク可｜スタンダード上場

募集背景 当社DXソリューション事業では、多くのお客様のシステム開発・DX推進をご支援してきました。 現在はその実績・顧客基盤を土台に、従来の“受託開発型SI”から、経営・事業課題の解決を起点としたコンサルティング型ビジネスへの進化を推進しています。 単なるシステム提案ではなく、「どの業務を変革すべきか」「AIをどう活用すべきか」 「DX投資をどう設計すべきか」といった上流フェーズから入り込み、IT戦略・予算策定段階からお客様に伴走する“IT戦略パートナー”としての関係構築を目指しています。 その中核として、顧客課題の抽出・提案だけでなく、案件化・推進まで担えるコンサルティングセールスを募集します。 業務内容 ※ご経験やお強み等を活かしやすい領域から徐々にお任せしていきます ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング、課題分析 ・DX推進に向けたIT戦略・アクションプランの策定 ・AI、RPA、ノーコード/ローコード、システム開発、ラボ型開発等を活用したソリューショ提案～クロージングまでの推進 ・既存顧客に対するクロスセル戦略立案 ・SES/ラボ型開発からコンサル・請負開発への拡張提案 ・営業戦略・営業オペレーションの改善 ・組織強化に向けた育成・チームビルディング 扱うソリューション ■テンダのDX 現状分析などのコンサルティングから始まり、お客様の経営課題・業務課題の解決に直結するサービス／ソリューションをトータルコーディネート。開発して終わりではなく長期的なパートナーとしてお客様のDXを支援しています。 <https://dx.tenda.co.jp/> ■TRAN-DX ノーコードDB×RPA×AIを連携させ、企業全体を抜本的に変革することを目指す戦略的DXソリューションです。 <https://dx.tenda.co.jp/service/tran-dx/> 当ポジションの魅力 ■提案内容の幅広さ お客様の課題・ニーズに応じて、ラボ型開発、サブスク型コンサルサービス、自社パッケージ、Microsoftソリューションなど幅広い提案が可能です。商材ありきではなく、裁量を持って最適なソリューションを提案いただけます。 ■AIによる高付加価値提案が可能 AIの研究・開発を強みとするグループ会社Almondo社と連携し、AIを活用した提案を推進しています。AI×RPA×ノーコード/ローコードを掛け合わせながら、お客様へのさらなる付加価値提供に参画いただけます。 ■柔軟かつ裁量のある提案が可能 大手企業のような分業制・縦割り組織ではないため、組織の壁を感じることなく各部門と連携しながら提案を推進できます。営業自身が裁量を持ち、顧客課題に深く入り込んだ提案ができる環境です。 ■長期伴走型のコンサルティング 実態の可視化や定量的な業務分析をもとに、投資効果まで踏み込んだ提案を実施。システム導入後も定期的なモニタリングや改善提案を行うため、クライアントと継続的な関係性を築きながら長期的に伴走することが可能です。 応募要件 必須（MUST） ・SIer、ITコンサル、業務コンサルティング会社でのセールス経験 又はコンサルティング経験 ・ERP、CRM、基幹システム等、カスタマイズ開発が前提となるITツール・サービスの提案営業・導入支援経験 歓迎（WANT） ・経営陣・事業責任者などのキーパーソンとの関係構築ができる方 ・営業組織の責任者や組織開発、チームビルディングを推進してきた方 ・ビジネスコミュニケーションスキルをお持ちの方（ファシリテーション・プレゼンテーション・ネゴシエーション）