エンタープライズ・ソリューション営業（デジタルマーケティング領域）｜第二新卒・ポテンシャル層歓迎

仕事内容 デジタルマーケティング領域（Webマーケティング全般、CRM等を含む）の課題を抱えるクライアントに対して、仮説から課題を特定する商談を行い、最適なソリューション提案を行うデジタルマーケティング支援サービスの営業、コンサルティング業務を行っていただきます。 特定の業界（BtoB/BtoC）に縛られず、組織構造が複雑な企業に対して、事業課題を深く理解し、伴走型でコンサルティングを行える人材を求めています。 本サービスは弊社の特徴・強みであり、さらなる事業成長の要となります。ご自身の裁量と責任において、クライアント企業の目的/目標達成に向けて、社内外との折衝をいとわずに取り組み、ビジネス課題を解決へと導いていただきます。顧客の窓口となる部署は営業部長〜企画部門など多岐にわたるため、相手に応じて柔軟にコミュニケーションを使い分けられる力も求められます。 【このポジションについて】 生成AIの普及にともない「AIを活用した効率化業務がしたい」という志向でご応募いただく方も増えていますが、このポジションはAIツールを操作・運用する仕事ではありません。 お客様も気づいていない事業課題を対話の中から引き出し、信頼関係を築きながら提案を磨き上げていく、人にしかできない仕事です。 具体的な業務内容 「点」 ではなく 「面」 で攻める深耕営業が中心です。 【具体的な業務内容】 デジタルマーケティング支援の既存取引先への深耕営業 高品質リードに対する企画提案（インサイドセールスから確度の高いリードが供給されるため、テレアポや飛び込みは原則なし） 社内コンサルタント等との連携（プロデューサー・ディレクター・エンジニアとチームを組成） 特定の業界（BtoB/BtoC）に縛られず、決裁権者や関係部署が多岐にわたる複雑な組織構造の企業に対する提案・折衝 ※入社直後は「デジタルマーケティング支援契約済み顧客への深耕営業」「高品質リードへの企画提案」からスタートし、商談経験を積みながら、「社内コンサルタントとの連携」を伴う、より高度な提案活動へ段階的にステップアップしていきます。 ＜具体的なプロジェクト例＞ ・大手食品メーカー様：デジタルマーケティング全体戦略立案＋サイトリニューアル＋CRM構築 ・スポーツチーム様：コミュニケーション設計＋CRMツール導入と運用支援 ※ ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。 インタビュー記事：顧客のビジネス成長を導く、本物のビジネスパートナーに。シナジーマーケティングの「デジタルマーケティング支援」チームが語る仕事の醍醐味 期待されるミッション【定性・定量】 【定量面：売上目標と案件規模】 個人売上目標の達成： 担当する既存顧客からのリピート・アップセル（ストック収益）に加え、複合提案によるスポット収益を積み上げ、個人の売上目標を追っていただきます。 案件規模感： 平均して数百万円～1,000万円規模の予算をお預かりします。単なるツール売りではなく、Web制作・広告・分析などを組み合わせた高単価なプロジェクトを創出することが求められます。 【定性面：顧客との関係性の質】 「リソース」から「ブレーン」への昇華： 「言われた通りにWebサイトを直す」業者扱いではなく、顧客の事業課題に対して「なぜその施策が必要か」から提言できるパートナー（外部脳）のポジションを確立していただきます。 戦略的アカウントプランの実行： 入社半年を目処に、担当顧客（3～5社）に対する中長期のアカウントプランを策定いただきます。 決裁権者や関連部署を巻き込み、単一施策からマーケティング全体の支援へとプロジェクトを拡大させることがゴールです。 組織構成 クラウド事業本部 デジタルマーケティング部門にて、デジタルマーケティング支援に特化したプロデューサー・営業の製販一体組織。複数名のマネージャー体制のもと、プレイヤーとして活動しながら、必要に応じてプロデューサー・ディレクター等の専門職と連携します。 ■組織構成：クラウド事業本部　デジタルマーケティング部 デジタルマーケティング営業G：5名　※本ポジション配属想定 デジタルマーケティングプロデュースG：10名 プロフェッショナルG：7名 キャリアパス 【入社〜3か月】 OJT・ロールプレイングを中心に、ヒアリング〜提案の基本プロセスと自社サービスの商品知識を習得。 【4〜6か月】 担当顧客を持ち、上長・先輩のサポートを受けながら独り立ちに向けて商談を推進。 【7〜9か月以降】 適性やご経験に応じて、より高度なエンタープライズ・ソリューション営業への段階的ステップアップ。 将来的には、市場価値の高いスキルを磨き、ゼネラリストまたはスペシャリストへ柔軟にチャレンジ可能です。 やりがい・魅力 未経験からでもエンタープライズ・ソリューション営業のキャリアを積める育成体制（OJT・ロールプレイングを通じて、ヒアリング〜提案の型を基礎から学べます） インバウンドリードが中心のため、提案〜課題解決に向けたコンサルティングに注力できる デジタルマーケティングの専門知識を得られる ニーズが高く、市場としても大きな成長が見込まれるプロダクトに携われる 新卒入社から数年間営業を経験した後、本人の希望でプロデューサーへ異動した実例もあるなど、成長意欲があれば多様なキャリアの機会がある文化 在宅勤務（原則月4回以上出社）、フレックスタイム制など、柔軟な働き方ができる 必須要件 無形商材の法人営業経験（2年以上目安） お客様の話を丁寧に聞き、課題を整理しようとする姿勢（本格的な提案型営業の経験は問いません） 歓迎要件 目標（予算・KPI）に対し、プロセスを分解してPDCAを回したご経験 IT・Web・マーケティング領域への興味・関心 求める人物像 当社の理念・スタンスへの共感 仮説思考が出来る方 成長意欲があり、周囲のフィードバックを素直に受け止め、行動に移せる方 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるというスタンスがある方 素直に受け止め、やってみる謙虚さがある方 周囲を巻き込みながら業務推進することが得意な方