Biz Opsメンバー

ポジションについて 採用背景 スタディストは現在、黒字化達成とマルチプロダクト（Teachme Biz、Teachme Process, Teachme Check等）本格化のフェーズにあります。全社最優先事項である顧客基盤拡大に向け、営業組織もアカウントプランニング部・営業部・アライアンス営業部と専門分化が進んでいます。 製品と組織の拡大に伴い、これまで培ってきた現場への手厚いサポート体制は維持しつつも、セールステック活用による「標準化と徹底化」の重要性が飛躍的に高まっています。 営業現場の生産性を仕組みとサポートの両面から高め、総合提案組織への転換を支えるためのBizOps体制強化が急務となっています。 配属部署 事業推進本部 ビジネスオペレーション推進室（BizOps） 少数精鋭で、社内の各機能を横断的に支援・推進する部署です。 本ポジションは事業開発・マーケティング・リサーチ等の各機能との連携を活用しながら、日常業務においては営業部（部長・マネージャー陣）と密に連携する「ハブ」のような立ち位置となります。 主な業務内容 「1年後の成功標準を作る」という部門ミッションのもと、現場への手厚い支援体制を維持しつつ、仕組み化による標準化を牽引していただきます。 ・セールステックの運用改善・標準行動の徹底と営業活動の可視化：Salesforceやスプレッドシートを活用したDB・レポート作成、ダッシュボード定着化、入力の徹底とデータ精度向上 ・営業新メンバーの早期立ち上げ支援：入社時のツール設定、初受注に向けた伴走、マニュアルや質問解答集の整備 ・営業活動における知識の標準化：マルチプロダクトのリリース情報整理、営業向け理解度テストの作成・実施など、有効な情報の標準化 ・営業生産性の向上：顧客の購買プロセスをより支援できるような仕組み作り（標準資料フォーマットの整備やAI活用に向けた外部調整など） ・現場課題の改善リード：展示会参加や顧客訪問を通じた現場実態の把握と、各部門と接点を持つポジションならではの積極的かつ自発的な改善提案・実行 魅力ややりがい 【業務におけるやりがい】 単なるデータやインサイトの提供にとどまらず、横断的に営業活動全体、ひいては事業の生産性を高められる立場に身を置くことができます。標準化を通じて事業成果を向上させる担い手となり、組織の変化に適応しながら新しい仕組みを構築していく面白さがあります。また、営業領域におけるテクノロジー活用の機会が豊富にあります。 【環境・カルチャーとしての魅力】 全社的にNo.1シェアを誇りながらも、常に挑戦を続ける文化が根付いています。AIや先進的なツールに関して、自由度高くお互いに学び合いながら取り組める環境があり、チーム内でも頻繁に輪読会などを開催し、切磋琢磨しながらチャレンジできる風土があります。 求めるスキル・経験 ■ SalesforceをはじめとするCRMの運用・利用経験 歓迎スキル・経験 ■法人向け営業経験（推奨） ■CRM以外のセールステック活用の経験 ■AIやAIツールを用いて業務改善を実現した経験 ■営業領域におけるデータ分析や戦術・戦略構築の経験 求める人物像 ・現場の実態とデータの双方を尊重し、本質的な課題を特定できる一段高い問題意識をお持ちの方 ・状況に応じて、システムの仕組み改善と現場へのルール徹底の両面から柔軟にアプローチできる方 ・現場に対する強い当事者意識を持ち、アシスタントとしてではなく事業推進のパートナーとして伴走できる方 ・全体最適のためであれば、データの整備や現場が敬遠するような泥臭い作業でも率先して実行できる方 ・他部門（営業、PMM、マーケ、管理部）と連携し、周囲を巻き込みながら協働できる方