ダイレクトセールス（サービス領域）

募集背景 「お店を運営するならSTORES」という状態を目指し、サービス業界（美容、飲食、フィットネス、スクールなど）の事業者さまに対して、予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済などを組み合わせた統合的なソリューションを提供しています。 ダイレクトセールスチームでは、単なる機能提案にとどまらず、業種・業態ごとの深い顧客理解に基づいた「パッケージ前提のプロダクトデリバリー」を推進中です。具体的には、業種別に最適な機能の組み合わせを洗い出し、多様な業態に対応できる営業商談の型を確立することで、再現性の高い成果創出を目指しています。 役割と業務内容 インサイドセールスチームが獲得したリードに対する「提案〜クロージング」までを担当いただきます。新規MRR、新規獲得数、新規クロスユース数といった定量目標の達成をチームで目指します。 ▼ 具体的な業務内容 獲得したリードに対する提案活動STORESプロダクト（予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済など）の有料契約獲得を目指し、提案・クロージングを担当 新規開拓のプランニングと実行新規リード獲得のためのアクション設計、実行、振り返りを行い、次のステップに向けた計画を立案 チームと連携した営業活動The Model型のセールス業務として、前後の領域（インサイドセールス、カスタマーサクセスなど）と連携して効率的に営業活動を推進 営業オペレーションの構築新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る 顧客の事業課題を深くヒアリングし、複数プロダクトを組み合わせたコンパウンドセールスを推進 ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack Notion Salesforce Zoom MiiTel ポジションの魅力 01｜多様な業種・業態への営業経験 サービス業界（美容、飲食、フィットネス、スクールなど）の事業者さまに対して、予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済などを組み合わせた統合的なソリューションを提供する役割です。多様な業種・業態への営業経験を積むことができます。 02｜The Model型の営業組織のビジネスモデルを実践し、体得できる 予約システムを中心に複数プロダクトの新規開拓を担当し、The Model型の営業組織のビジネスモデルを実践できます。一方で営業手法やプロセスは発展途上であるため、仕組み化にも携わることができます。 03｜チームで成長できる環境 チームで日々アドバイスをし合いながら達成志向を持って切磋琢磨しています。皆で一丸となって成果をあげるため、成長し続けられる環境です。活躍状況により、マネジャー・リーダーへの登用チャンスもあります。 採用要件 必要な経験/スキル 新規開拓営業の実務経験（法人営業における1年以上の経験） 望ましい経験/スキル SaaS企業での営業経験 The Model型組織でのセールス経験 Salesforceを活用したパイプライン管理経験 サービス業界（美容、飲食、フィットネス、スクールなど）への営業経験 こんな人と働きたい STORES のミッション「Just for Fun」への共感がある 顧客の解像度を高めることが好きで、顧客の事業成長にコミットメントできる 課題を見つけ出し、最適な解決策を実行することに意欲を持つ 周囲を巻き込み、個だけではなくチームで成果を上げることを志向する 選考プロセス 書類選考 面接(1〜2回程度) 人事面談・最終面接 内定・オファー面談 ポジションにより、カジュアル面談 / 体験入社 / リファレンスチェック等を実施する場合があります。 働き方・カルチャー ▼ 入社後のサポート体制 入社日当日はご出社いただき、全社オンボーディングプログラムにご参加いただきます（全社方針・プロダクト・カルチャーの理解向上 / 各種ツールのセットアップ 等） 入社後1ヶ月間は、サポーターがオンボーディングをサポートします ▼ 働き方 リモート勤務可 月2営業日以上の出社が原則（2026年5月現在） チームごとに個別ルール（出社日数や曜日など）を設定しているケースもあるため、選考時にお問い合わせください ライフイベントやご家族のケア・自身の体調等の事情により出社に制限のある場合は、マネジャーや人事との対話に基づき、適切な配慮ができるようにしています 好きな街から働ける、「WORK LOCAL」 交通費を月15万円まで支給 ▼STORES のダイバーシティ方針 多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定しています。重点テーマとして女性活躍に関する目標を掲げており、2030年までに女性管理職比率 40% を目指しています。2026年5月現在の女性管理職比率は30.4％です。 <https://jobs.st.inc/diversity> ▼福利厚生 STORE VISIT：STORESのショップ・加盟店での購入補助（5千円/月） Canサポ：研修・カンファレンスの参加費・交通費をサポート（5万円/1回・回数制限なし） 書籍購入費サポート（5千円/月） ピアボーナス制度 業務終了後（18時以降）ドリンク無料 予防接種補助 プレグナンシーサポート休職（最大3ヶ月の休職） 認可外保育サポート制度‍：育休明けに早期復帰を希望する社員の選択肢を広げるための制度（認可保育園との差額最大5万円 / 月） 詳細は <https://jobs.st.inc/benefits> をご覧ください。