エンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）

募集背景 本ポジションは、昨年M&Aによりグループに参画した事業を母体とするチームでの募集となります。 これまで大手飲食・小売チェーンを中心に、店舗オペレーションの課題解決を支援するプロダクトを提案・導入してきたチームです。 少数精鋭で提案を積み重ねる中で、100店舗以上を展開する企業の経営・本部層と向き合い、高難易度な意思決定を支援する実績が着実に蓄積されています。 直近1年で大手チェーンへの導入実績も拡大しており、今後さらに成長が見込まれるフェーズです。 こうした取り組みをさらに広げ、より多くの企業の課題解決に向き合っていくため、エンタープライズ営業体制の強化を進めています。 事業の成長フェーズにおいて、自ら商談を設計し受注まで導ける即戦力の営業人材を求めています。これまでの営業経験を活かし、入社後早期から成果を出していただくことを期待しています。 役割と業務内容 100店舗以上を展開する大手飲食・小売チェーンに対し、経営・本部視点での課題整理から入り、店舗オペレーションの構造的な課題を言語化した上で「マキトリ」の導入を提案・リードするエンタープライズ営業ポジションです。 エンタープライズ営業の経験を持つ方が、これまでのスキルをフルに活かしながら、さらに高難度な商談にチャレンジできる環境です。 新規開拓をメインとし、商談相手は経営層や店舗運営・DX部門の部長クラス以上。 単なる機能説明ではなく、顧客ごとの状況に応じた仮説構築・整理・提案を通じて、導入の意思決定を支援していただきます。 ▼ 具体的な業務内容 大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業 経営層・本部（店舗運営・DX部門等）との複数回にわたる商談の設計・実行 初回商談での課題ヒアリングを起点とした、顧客ごとの課題整理・仮説構築 人手不足を前提とした業務効率化をテーマにした提案活動 （シフト・人員配置を含む店舗オペレーションの効率化、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減など） 本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1〜2ヶ月）の設計・推進 トライアル結果を踏まえた提案内容のブラッシュアップおよび意思決定支援 平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージング 社内（営業チーム・プロダクトチーム等）と連携しながらの提案推進 ※分業前提の営業体制ではなく、商談設計からクロージングまでを主体的に担っていただくポジションです。 ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack Notion 各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等） ポジションの魅力 誰もが知るブランドの経営層と、高難度な商談に挑戦できる 人手不足という構造的な社会課題に対し、大手飲食・小売チェーンの経営層と対話しながら、業務の再設計・効率化を提案できます。日常で利用するようなブランドが顧客となり、手触り感のある仕事ができます。 これまでの営業スキルをさらに高められる 複雑な意思決定構造や長期商談に向き合いながら、課題整理・論点設計・合意形成といったエンタープライズ営業に求められる力を高い密度で磨くことができます。 事業づくりの中核メンバーとして関われる 商談で得た示唆をプロダクトや事業にフィードバックしながら、エンタープライズ領域の勝ち筋づくりに関わることができます。立ち上げフェーズのチームだからこそ、裁量を持って意思決定に参画できます。 少人数チームで密に連携できる 現在5〜6名体制の少人数チームで、出社を前提に密なコミュニケーションを取りながら、スピーディーに意思決定・実行できる環境です。 採用要件 必要な経験/スキル 法人営業の実務経験 3年以上（業界不問。SaaS経験は必須ではありません） BtoB商材の新規開拓営業経験 経営層・部長クラスとの商談経験（複数社での実績） 顧客課題に向き合う提案型営業の経験 課題を整理し、論点を言語化できる力 望ましい経験/スキル SaaSプロダクトにおけるエンタープライズ営業の実績 長期商談（3ヶ月以上）を主担当として完遂した経験 複数部署・複数関係者を巻き込む提案経験 年間契約金額500万円以上の案件における受注実績 抽象度の異なる話題を行き来できる思考力（経営視点の課題と、現場オペレーションの具体論をつなげられる） 無形商材（IT・広告・人材・コンサル等）での提案経験 こんな人と働きたい STORES のミッション「Just for Fun」への共感がある 情報が整理されていない状況でも、自ら論点を見つけ整理できる 数字や成果に対して高い当事者意識を持ち、最後までやり切れる 抽象と具体を行き来しながら、相手に合わせた対話ができる これまでの営業活動において、主担当として明確な受注実績を持ち、再現性のある営業スタイルを確立している 選考プロセス 書類選考 面接(1〜2回程度) 人事面談・最終面接 内定・オファー面談 ポジションにより、カジュアル面談 / 体験入社 / リファレンスチェック等を実施する場合があります。 働き方・カルチャー ▼ 入社後のサポート体制 入社日当日はご出社いただき、全社オンボーディングプログラムにご参加いただきます（全社方針・プロダクト・カルチャーの理解向上 / 各種ツールのセットアップ 等） 入社後1ヶ月間は、サポーターがオンボーディングをサポートします これまでの営業経験を活かし、入社後2〜3ヶ月での商談リードおよび案件創出を想定しています 即戦力として早期に成果を出していただくことを期待しています 商談の進め方や提案の質に責任を持ちながら、入社後早期から数値目標にコミットしていただきます ▼オンボーディングの流れ マキトリのプロダクト理解（機能・導入事例・提案パターンのインプット） 既存エンタープライズ営業メンバーの商談への同席 商談後の振り返りを通じた、提案内容・課題整理のすり合わせ 早期に主担当として、商談設計・提案をリード ▼ 働き方 リモート勤務可 月2営業日以上の出社が原則（2026年5月現在） チームごとに個別ルール（出社日数や曜日など）を設定しているケースもあるため、選考時にお問い合わせください エンタープライズセールスでは、事業特性上、週5日出社で組織運営しています ライフイベントやご家族のケア・自身の体調等の事情により出社に制限のある場合は、マネジャーや人事との対話に基づき、適切な配慮ができるようにしています 好きな街から働ける、「WORK LOCAL」 交通費を月15万円まで支給 ▼STORES のダイバーシティ方針 多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定しています。重点テーマとして女性活躍に関する目標を掲げており、2030年までに女性管理職比率 40% を目指しています。2026年5月現在の女性管理職比率は30.4％です。 <https://jobs.st.inc/diversity> ▼福利厚生 STORE VISIT：STORESのショップ・加盟店での購入補助（5千円/月） Canサポ：研修・カンファレンスの参加費・交通費をサポート（5万円/1回・回数制限なし） 書籍購入費サポート（5千円/月） ピアボーナス制度 業務終了後（18時以降）ドリンク無料 予防接種補助 プレグナンシーサポート休職（最大3ヶ月の休職） 認可外保育サポート制度‍：育休明けに早期復帰を希望する社員の選択肢を広げるための制度（認可保育園との差額最大5万円 / 月） 詳細は <https://jobs.st.inc/benefits> をご覧ください。