ダイレクトセールス（飲食領域）

募集背景 全社戦略および組織体制のアップデートに伴い、飲食マーケットにおけるGo To Marketの推進およびビジネス組織強化のため、ダイレクトセールスの増員募集を行います。 飲食領域は、STORES にとって今後の事業成長を担う重要なマーケットのひとつです。 プロダクトの提供に留まらず、飲食店の業務や経営に寄り添いながら価値提供を広げていくため、セールス体制を強化し、再現性のある営業の型づくりにも取り組んでいきます。 飲食領域のGTMを現場から推進していく仲間として、ダイレクトセールスを募集します！ 役割と業務内容 飲食事業者向けのダイレクトセールスとして、獲得したリードに対する商談から有料契約のクロージングまでを担当いただきます。 The Model型のセールス体制のもと、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど前後領域のチームと連携しながら、新規開拓に向けたプランニング、実行、振り返り、次のアクション設計までを一貫して担います。 単なる商談対応に留まらず、飲食業界特有の課題やニーズを踏まえた提案や、営業活動を通じた知見の蓄積・型化にも関わっていただくポジションです。 ▼ 具体的な業務内容 獲得したリードに対する商談対応および、有料契約に向けた提案・クロージング 新規開拓に向けた営業活動のプランニング、実行、振り返り、ネクストアクション設計 The Model型のセールス業務として、マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携 飲食業界における業種・業態別のニーズ整理、および営業商談の型化 クロスユース提案を通じた顧客価値の最大化 ▼ 業務で利用するツール Google Workspace Slack Notion Salesforce Dialpad Miro 各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等） ポジションの魅力 飲食領域に特化したセールス経験が積める 飲食店オーナーや店舗責任者と直接向き合い、業務や経営に近い距離で提案を行うため、業界理解を深めながら営業経験を積むことができます 再現性のあるSaaSセールススキルが身につく The Model型の営業体制のもと、他社・他業界でも活かせるセールススキルを身につけることができます 営業の型づくりに関われる 飲食領域の営業はまだ発展途上のフェーズであり、現場の声をもとに商談の型や提案手法を一緒につくっていける環境です キャリアの幅を広げていける マーケティング、ダイレクトセールス、カスタマーサクセスなど、チームを跨いだ連携が多く、志向や実績に応じてキャリアの幅を広げていくことができます チームで成果を追い、成長できる メンバー同士が知見を共有しながら、チームとして目標達成を目指す文化があります 採用要件 必要な経験/スキル 営業経験（有形・無形は問いません） 新規開拓のセールス業務経験（目安：1年以上） 望ましい経験/スキル SaaS企業におけるセールス経験 The Model型組織での就業経験 Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験 こんな人と働きたい STORES のミッション「Just for Fun」への共感がある オーナーシップを持ち、自ら手を動かしながら成果に向き合える方 個人で完結するのではなく、周囲を巻き込みながらチームで成果を出すことにやりがいを感じる方 変化のある環境を前向きに捉え、自身・チーム・顧客の成長を楽しめる方 課題を見つけ、改善・解決に取り組むことにモチベーションを感じる方 決めたことを期限までやり切る力をお持ちの方 選考プロセス 書類選考 面接(1〜2回程度) 人事面談・最終面接 内定・オファー面談 ポジションにより、カジュアル面談 / 体験入社 / リファレンスチェック等を実施する場合があります。 本ポジションに関連する記事 大企業から STORES に転職した二人のリアル。「今欲しい経験を積める」「人生が手の中に戻ってきた」 多様な事業者様のこだわりに、どう応えるかに腕がなる。 STORES のソリューションセールスの仕事 ゼロイチ新規事業を成果に変えるまで ──70店舗の声から生まれた STORES モバイルオーダー イベントレポート Version by STORES #2 働き方・カルチャー ▼ 入社後のサポート体制 入社日当日はご出社いただき、全社オンボーディングプログラムにご参加いただきます（全社方針・プロダクト・カルチャーの理解向上 / 各種ツールのセットアップ 等） 入社後1ヶ月間は、サポーターがオンボーディングをサポートします オンボーディング研修をベースに、自主学習、商談同席、インサイドセールス業務などを並行しながら、プロダクト理解と現場感覚のキャッチアップを行います サポーター制度 入社直後は先輩社員をサポーターとしてアサインし、定期的な面談を通じて不明点の解消や業務フォローを実施します 段階的な立ち上がり 研修やロールプレイ、インサイドセールス業務を経て、2ヶ月目以降からダイレクトセールスとして本格的に活動いただきます ▼ 働き方 リモート勤務可 月2営業日以上の出社が原則（2026年5月現在） チームごとに個別ルール（出社日数や曜日など）を設定しているケースもあるため、選考時にお問い合わせください 現在は事業立ち上げフェーズにあり、チーム内での密な連携やスピーディーな意思決定が重要な状況です。そのため、当面はオフィスでのコミュニケーションを取りやすい距離感で関わっていただける方を想定しています。（出社頻度：週2日 ※変動あり） ライフイベントやご家族のケア・自身の体調等の事情により出社に制限のある場合は、マネジャーや人事との対話に基づき、適切な配慮ができるようにしています 好きな街から働ける、「WORK LOCAL」 交通費を月15万円まで支給 ▼STORES のダイバーシティ方針 多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定しています。重点テーマとして女性活躍に関する目標を掲げており、2030年までに女性管理職比率 40% を目指しています。2026年5月現在の女性管理職比率は30.4％です。 <https://jobs.st.inc/diversity> ▼福利厚生 STORE VISIT：STORESのショップ・加盟店での購入補助（5千円/月） Canサポ：研修・カンファレンスの参加費・交通費をサポート（5万円/1回・回数制限なし） 書籍購入費サポート（5千円/月） ピアボーナス制度 業務終了後（18時以降）ドリンク無料 予防接種補助 プレグナンシーサポート休職（最大3ヶ月の休職） 認可外保育サポート制度‍：育休明けに早期復帰を希望する社員の選択肢を広げるための制度（認可保育園との差額最大5万円 / 月） 詳細は <https://jobs.st.inc/benefits> をご覧ください。