【年収UP確約】IT領域のソリューションセールスチームの責任者募集！ソフトウェア事業の成長とスケールを加速させる！（在宅勤務可／上場企業100%出資のグループ会社）

会社概要 当社は、ソフトウェア開発、ソフトウェア第三者検証、国際規格適合コンサルティング、ソフトウェア教育の4つのサービスを展開しています。 ニーズに合わせた解決策をスピーディに提案し、高品質なソフトウェア開発を実現します。STELAQは、自動車や医療をはじめ、金融、保険、官公庁に至るまで、高度で重要なシステムが必要な機関においても安心して業務ができる環境を創り出し、事業の成長を後押しします。 ＜当社ホームページ＞ <https://stelaq.co.jp/> 事業内容 ソフトウェアにおけるあらゆる品質課題を解決 STELAQは製造業界における30年以上のエンジニアリング実績を礎に、組み込み機器から金融・保険業界向けの基幹システムまでソリューションを提供しています。 ニーズに合わせた幅広い技術ソリューションで、お客さまの事業拡大を技術面からサポートしています。 ＜サービス案内＞ <https://stelaq.co.jp/service/> ソフトウェア開発 システム設計から実装に至るまで、あらゆるフェーズで支援・設計技術をご提供 組込み（自動車・IoTなど）、エンタープライズ領域（金融・医療・官公庁など）の各開発工程においてエンジニアリングサービスを提供。お客さまへのヒアリング結果をもとに、課題やニーズに適したサービスをご提案します。 ＜ソフトウェア開発｜サービス＞ <https://stelaq.co.jp/service/development> 第三者検証 上流プロセスからテスト検証まで幅広く品質保証サービスを提供 PM支援からテスト実行まで対応。ソフトウェア品質はもちろん、独自の体制品質支援でお客様の製品・サービスにさらなる付加価値を提供します。 ＜第三者検証｜サービス＞ <https://stelaq.co.jp/service/third-party-verification/> 国際規格適合コンサルティング プロセス構築から認証取得支援まで、ワンストップで支援 機能安全をはじめとする、国際規格への適合を支援します。当社コンサルタント及び海外パートナー企業がサポートし、車載ソフトウェア開発におけるプロセスとプロダクトの品質向上に寄与します。 ＜国際規格適合コンサルティング｜サービス＞ <https://stelaq.co.jp/service/consulting/> ソフトウェア教育 次世代の車載ソフトウェアエンジニアを育成するプログラムを提供 組込み開発の基礎から自動車業界特有の知識まで網羅した、企業さま向け教育コンテンツを提供。車載システムの概論からAUTOSARを利用したソフトウェア開発など、熟練度に応じた研修プログラムを提供します。 ＜ソフトウェア教育｜サービス＞ <https://stelaq.co.jp/service/education/> 社名の由来 Stellar（恒星の）　＋　Quality（質） 「STELAQ」は、輝きとスピードの象徴である「星」と、「品質」にこだわる姿勢を表しています。 常に挑戦し進化を続ける私たちの志と、安心・安全なソフトウェアを提供する品質へのこだわりが社名に込められています。 企業理念 PHILOSOPHY ‐企業理念について <https://stelaq.co.jp/corporate/philosophy/> PURPOSE 進化し続ける。想像を超えた世界を創るために。 新しい国に訪れると、その土地の文化や風景、人の価値観が日本と大きく異なることに驚く。 そして旅から戻ると、自分の価値観や考え方が大きく変わり、新たな視点で世界を眺めていることに気づく。 世界はとてつもなく広く、そして美しい。 新しい世界に足を踏み入れ、さまざまな体験を重ねることで進化した新たな自分にも出会うことができる。 私たちSTELAQは、新しいアイデア、技術、サービス、プロセスなどを創出しお客様の"こうしたい"を迅速かつ的確に解決することを目指している。 チャレンジを大事にし、彗星のような輝きとスピード感で関わる全ての人と一緒にまだ見ぬ新しい世界を創っていきたい。 そして共に成長していくことが、私たちの使命だ。 MISSION 確かな技術と挑戦で、新たな可能性に出逢う ソフトウェア技術で新たな可能性を見つけ、豊かな未来を実現する。 そのために私たちは成長し、進化し続ける。 VISION 最先端のソフトウェア技術を通じて、顧客に安心かつ最高の体験を提供する CORE VALUE １．”Challenge”から始めよう ２．最高品質とは何かを常に問い続けよう ３．限られた資源で最大のパフォーマンスを ４．ワクワクしながら自分の枠を超えていこう ５．インスパイアし合い、喜びを共有しよう ６．誠実で信頼される存在に ７．目の前のあなたの仕事が誰かの　「ありがとう」を創る ８．成長を分かち合い、共に次のステージへ 期待すること あなたのリーダーシップで、私たちの営業組織をスケールさせませんか？ 私たちは、IT業界に特化した人材サービスを提供する急成長中の企業です。クライアントのビジネス成長を支援するために、革新的な人材ソリューションを提案・提供しています。現在、私たちの営業組織をさらにスケールさせ、次のレベルへと導くリーダーを募集しています。 このポジションでは、営業チームの構築と成長をリードし、クライアントに対して最適なソリューションを提供することで、ビジネスの成功を実現します。あなたの経験と情熱を活かし、私たちと共にIT業界の未来を創りましょう！ 仕事内容 ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、大手企業を中心にソフトウェアの品質に関するソリューションの提案を担うセールスチームの責任者をご担当いただきます。 当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。 所属人数も190名を超えてきており、『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、スピード感のある意思決定と裁量を持ってチャレンジできる環境の中、ソフトウェア開発、第三者検証、国際規格適合コンサルティングのサービスを通じて、顧客の課題解決に向き合っていきます。 主にクライアントのビジネス成長を支援するために、クライアントのニーズを深く理解し、最適な人材ソリューションを提案できる営業メンバーの育成とマネジメントを行い、クライアントの成功をサポートします。 新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて、ビジネスの成長に貢献していただくために、営業戦略の策定～実行と管理を行っていただきます。 ■業務概要 新規顧客の開拓を事業管理のグループリーダーと連携しながら担当いただきますが、自ら組織を作り、チームリーダーの育成を行い、自らもさらに経営側へのステップを踏み、会社全体に関わることができる、裁量をもってご活躍できるポジションになります。 ＜主な業務＞ ● 営業戦略の策定と実行 市場動向を分析し、効果的な営業戦略を策定・実行～年間計画を管理します。 ● 営業チームの構築と（組織マネジメント） 優秀な営業チームを構築し、メンバーの採用、トレーニング、パフォーマンス管理を行います。 ● 目標設定と達成 営業目標を設定し、チーム全体で達成するための計画を立て、実行します。 ● クライアントとの関係構築と維持 主要なクライアントとの関係を構築し、長期的なビジネスパートナーシップを維持します。 ● 新規ビジネスの開拓 新しいビジネスチャンスを見つけ、クライアントベースを拡大します。 ● 市場調査と競合分析 市場のトレンドや競合他社の動向を調査し、営業戦略に反映させます。 ● 営業プロセスの最適化 効率的な営業プロセスを設計し、実行することで、チームのパフォーマンスを最大化します。 ● レポート作成と分析 営業活動の成果を定期的にレポートし、データに基づいた改善策を提案し、高速でPDCAを回します。 ● クロスファンクショナルな協力 他の部門と連携し、クライアントに対して包括的なソリューションを提供します。 ● リーダーシップの発揮 チームを鼓舞し、モチベーションを高めるリーダーシップを発揮します。 この求人の魅力 ■ 大きな裁量 組織はトップダウン型ではなく、主体的な提案を推奨し、CoreValueにもあるチャレンジングなカルチャーです。 メンバークラスからの提案も代表まで届くことも多く、優秀な役職者の方々から数多くの提案が形となっています。 ■ 成長機会 急成長中のIT業界での経験を積むことで、キャリアの成長と発展によりセールスとしての市場価値を高められます。 最新の技術やトレンドに触れながら、専門知識を深めることができます。 ■ 影響力の大きさ クライアントのビジネス成長に直接貢献することで、大きな達成感を得ることができます。 ご自身の企画立案がクライアントの成功に繋がる瞬間を実感できます。 ■ 多様なクライアントとの関わり 様々な業界や規模のクライアントと関わることで、幅広いネットワークを構築し、多様なビジネス 環境での経験を積むことができます。 ■ チームワーク 組織は横断的であり、営業、採用、デリバリー、管理部門、経営側とも近い位置で他のチームメンバーと協力しながら、最適なソリューションを提供することで、チームとしての達成感を共有できます。 ■ 柔軟な働き方 出社もリモートワークやフレックスタイムなど、ハイブリッドで柔軟な働き方が可能です。 ワークライフバランスを保ちながら働くことができます。 ■ 成果に応じた評価制度 成果に応じた評価制度が確立できているため、努力が直接的に評価される環境です。 年功序列型ではないため、早急にチャンスが来ることもあり、高いモチベーションを維持しやすいです。 ■ イノベーションの推進 革新的なソリューションを提案することで、クライアントのビジネスに新しい価値を提供し、業界全体の進化に貢献できます。 2023年から開始している急成長中のソフトウェア事業における案件の開拓、売上管理も含めた対応をご担当いただくポジションです。 中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。 これから作り上げていく環境であるため期待値を込めたオファーとなるため大幅な年収UPが可能です。