【営業マネージャー候補/アカウントセールス】4000社の顧客基盤を武器に「自走する組織」をデザインする｜上場コンサルファームの第二創業期

ポジション概要 上場コンサルティングファームとして第二創業期を迎えた当社において、営業チームのマネジメントおよび主要アカウント（既存顧客）の深耕戦略の立案・実行をお任せします。 現在は部門長が実務と管理を兼務しており、組織のさらなる拡大には「メンバーを育成し、自走させる仕組み作り」が不可欠です。単なるプレイングマネージャーではなく、チーム全体の生産性を引き上げ、次世代のリーダーを輩出する「組織のエンジン」としての役割を期待しています。 ご担当いただく業務 ■ アカウント戦略の立案・推進： 担当チームが持つ主要顧客に対し、中長期的なリレーション構築とアップセル・クロスセルの戦略を立て、実行を管理します。 ■ メンバーのコーチング・OJT： 商談同行や1on1を通じ、メンバー個々の課題に合わせたフィードバックを行い、営業スキルの底上げを図ります。 ■ 組織課題の解決と仕組み化： 営業プロセスの改善や、新しい営業手法・ITツール（AI活用等）の導入検討など、チームがより効率的に成果を出せる環境を整備します。 本ポジションのやりがい 「教える」を超えた「組織開発」の経験 週の多くの時間をメンバーとの1on1や戦略会議に充てていただきます。個人のスキル向上だけでなく、「どうすればチームが自走するか」という組織デザインの視点でマネジメントに没頭できる環境です。 大手クライアントへの高度なアカウント営業 住宅業界を中心としたのべ4000社超の顧客基盤に対し、単発の売り切りではない「ストックビジネス」の視点を用いた深い提案が可能です。経営層に近いカウンターパートとの折衝を通じて、ビジネスの本質に触れる手応えを感じられます。 上場企業での「部長クラス」への最短ルート 2024年11月の経営統合を経て、組織は今まさに変革の真っ只中です。このフェーズで1〜2年マネージャーとして実績を積むことで、複数チームを統括する部長職へのキャリアアップも現実的な視野に入ります。 応募要件 MUST 法人営業経験（5年以上） 3名以上のチームマネジメント、またはプロジェクトリーダーの経験 目標達成に向けた数値計画の策定から実行、改善（PDCA）を自ら回した経験 WANT 大手企業に対するアカウント営業、または深耕営業の経験 AIツールなどを活用した業務効率化の実務経験 住宅・不動産業界に関する知識 このような方におすすめです 「自分が売る」ことよりも「メンバーが育ち、勝てるようになる」ことに喜びを感じる方 決められた枠組みで動くより、自ら課題を見つけ、仕組みを改善していくことに面白さを感じる方 高い目標に対しても、チーム一丸となって粘り強く向き合える誠実さをお持ちの方 Solvvy株式会社について 「Solve with idea,Solve with you」 Solvvy株式会社は、アフターサービス領域からクライアントのビジネスを支援する「ストックビジネスコンサルティング」という独自の領域を強みとし、住宅業界を中心に、のべ4000社を超えるクライアントの課題解決を支援してきた上場コンサルティングファームです。 クライアントが持つアイデアやリソースだけでは対応できない様々な課題に対し、当社は自社開発のサービス・ソリューションを中心とした独自のメソッドで新たな課題解決の形を提案します。 なぜ「共創パートナー」と呼ばれるのか Solvvyのパーパスは『まだ世界になかった答えを、ともに』。これは、ただ絵を描くだけのコンサルティングでもなく、業務を代行するだけのコンサルティングでもない、ロジカルな思考と同時に「人間味」を大切にし、「本気で伴走し、共に成長する」、そのような思いを言語化したものです。 2024年11月の経営統合により、私たちは第二創業期ともいえる変化の真っただ中にいます。 アフターサービス領域における独自の確立されたメソッドと、4000社超の顧客基盤という強力なアセットを持ちながらも、組織も事業もまだまだ発展途上です。 成長を続けるビジネスフィールドで、自らの可能性を最大限に活かしたい方、会社の成長と自分自身の成長をリンクさせ、未来を「共創」したい方、ぜひ一緒に働きましょう！ Solvvy株式会社HP： 採用サイト：