機関投資家向けのリレーションシップ・マネージャー

部署紹介 資産運用コンサルティング部 ①法人営業チーム：チーム長・営業担当5名 ②年金営業チーム：チーム長・営業担当18名 ※各チームともに3分の1から半数が20歳代から40歳代と機関投資家営業では若めの構成です。半数程度は中途入社の方で、溶け込みやすいと考えています。 ※金融機関等で個人向けの営業経験のみの方がキャリアチェンジで機関投資家営業に応募され、現在も活躍されています。 三井住友DSアセットマネジメント（SMDAM）は、SMBCグループのコア資産運用会社として、幅広い資産クラスにわたる運用ソリューションを提供しています。資産運用コンサルティング部は、DB年金、DC、ファンドラップ、金融法人、学校法人、その他幅広い法人向けのソリューション営業を専担とする部署であり、全体で約70名が在籍しています。 これまでは、年金営業チームがDB年金向けサービスを、法人営業チームが年金以外の機関投資家向けのサービスを担ってきました。しかしながら、昨今マーケットが大きく変化する中で、顧客の求めるプロダクトの相関が強くなってきており、両チームをまたぎながらサービスを提供する必要が出てきています。そこで、今回はどちらかのチームの業務決め打ちで募集を行うのではなく、面談でお話を伺いながら最善の業務をお任せしたいと考えています。 チーム長からのメッセージ：日本が金利のある世界に戻る中で、私たちの主なお客さまである機関投資家のニーズが大きく変わろうとしています。この変化を大きなチャンスと考え、チームメンバーと楽しみながらお客さまに貢献したいです。そのため新たな力を必要としています。ぜひ力を貸してください！ 募集職種 機関投資家向けのリレーションシップ・マネージャー これまでのご経験やご本人のご希望をお聞きして、以下の業務のいずれかをご担当して頂きます。 ①金融法人、財団法人、事業法人等に対する投資ソリューション営業、リレーションシップマネジメント ②確定給付型企業年金（DB）や公的年金顧客に対するリレーションシップマネジメント 職務内容 機関投資家（DB年金、公的年金、金融法人、財団法人、事業法人等）に対する投資ソリューション営業 国内株式等伝統資産のアクティブ運用、自社組成のオルタナティブ戦略等の機関投資家向け提案 私募投信・投資一任・ETF等の幅広い形態の商品を取り扱い、ニーズに応じたソリューションを展開 既存顧客に対するクライアント・サービス業務（運用報告等） 募集ポジションのアピールポイント 自社で培った投資家リレーションをベースに、SMBCグループの広範なネットワークも活かして、年金、大手中央金融機関から地域金融機関、その他多岐にわたる形態の法人まで、多様な機関投資家と直接向き合う業務です。プロ投資家との緊密な関係構築を通じ、機関投資家営業の本質的なスキルを磨くことができます。 特に最近話題の、学校法人、財団法人、事業法人向け運用ソリューション提案を担えます。 優良なトラックレコードを有する多くの国内株式アクティブファンド・ETFに加え、国内AMでは希少な自社組成のオルタナティブ戦略を手がけることができ、成長分野の最前線に携わる環境です。 「売り込む」のではなく、顧客の課題を丁寧に掘り下げ、最適な解決策を共に考える営業スタイルを重視しています。顧客の自律的な判断を後押しすることを基本に、長期的な信頼関係構築をチームとして大切にしています。 身につけられるスキル 機関投資家のポートフォリオ構造・運用課題への深い洞察力 伝統資産からオルタナティブまで多様なアセットクラスにわたる運用知識 私募投信・投資一任・ETF等の多様なファンド形態への知識 プロ投資家に対する提案・折衝力およびクライアント・リレーションシップ能力 必要経験 必須 大卒以上 PCスキル：ビジネスレベル（Excel、Word、PowerPoint） 主に金融機関における法人・個人への営業経験 新たな業務・事業への挑戦意欲、チームワーク 尚可 機関投資家向けの営業経験 資産運用会社での営業経験