【フィールドセールス】スマレジEC（東京）

募集背景 株式会社スマレジは「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに掲げ、高機能POSレジシステム「スマレジ」を中核に、決済・勤怠管理・ECなど、店舗運営に必要なサービスを幅広く展開しています。 スマレジは2026年5月、EC運営支援システム事業を展開してきたネットショップ支援室を統合し、EC事業の本格拡大に乗り出します。 全国5万店舗以上への導入実績・ブランド力・グループ全体の営業組織を活かしながら、新たに加わったEC特化のSaaSプロダクト群を市場へ広く展開していきます。この成長を加速させるフィールドセールスの仲間を新たに募集いたします。 業務詳細 単なるシステムの売り込みではありません。 「どうすればお客様の課題を本質的に解決できるか？」という視点で寄り添い、コンサルティングに近いスタイルで提案を行うのがスマレジEC営業部の営業スタイルです。 インサイドセールスからトスアップされた商談を対面・オンラインで対応していただきます。 お客様の課題に対し、以下ようなプロダクトを軸に提案します。 スマレジEC・B2B 日本の卸売市場では依然としてFAXや電話による受発注が主流です。「スマレジEC・B2B」を通じたDX提案により、顧客企業の業務効率化と売上拡大を支援します。 スマレジEC・リピート リピート通販・サブスクリプションECの自動化・最適化を支援します。 スマレジEC・一元管理 Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングなど複数モールに出店するEC事業者の、受注・在庫・顧客管理の複雑化を解消します。「スマレジEC・一元管理」の提案を通じ、業務効率化と売上最大化を実現します。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールスからのトスアップを受け、商談を実施 ・顧客の業務フロー・課題を深くヒアリング ・最適なプロダクトの提案・クロージング ・プロダクト開発チームへの現場フィードバック 募集要件 【必須要件】 ・法人営業経験をお持ちの方 ・無形商材の営業経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・SaaS、IT商材の営業経験をお持ちの方 得られる経験・スキル ①EC×SaaSの深い業界知識 商品開発・在庫管理・受発注・物流・決済まで、EC事業運営の全体像を体系的に学べます。さらにスマレジが持つ店舗運営・キャッシュレス決済・勤怠管理などのノウハウとも掛け合わせることで、オンライン・オフラインを横断した幅広い視野が身につきます。 ②コンサルティング型の営業力とキャリアの幅 顧客の課題を深く掘り下げ、最適なソリューションを提案するスタイルのため、ヒアリング力・提案力・課題解決力が実践的に鍛えられます。また、マネジメント、カスタマーサクセスなど多様なキャリアパスへの道も開かれており、自分の強みや志向に合わせた成長が可能です。 ③SaaS企業の成長フェーズに携わる経験 スマレジは、2031年までにARR300億円を目指す成長フェーズの真っ只中にあります。統合直後のEC事業という新たな柱の立ち上げ期に加わることで、事業づくりそのものに関わる貴重な経験と、確かな実績を積むことができます。 求める人物像 ・当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方 ・当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 ①行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える ②要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う ③家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する ・ECコンサルや EC運営請負などでノウハウを蓄積されてきた方 ・新しいビジネススキームの推進に興味のある方 ・「できない」ではなく「どうすればできるか」を考えられる方 ・自ら考え、裁量を持って仕事に取り組みたい方