【Shizen Connect】事業開発｜アライアンス担当

株式会社Shizen Connectについて 株式会社Shizen Connectは、2023年10月に自然電力株式会社のデジタル事業部からスピンオフして誕生したテック・スタートアップです。「新しいエネルギーと電力システムの調和」をビジョンに掲げ、EVや蓄電池、再エネ発電設備等の新しいエネルギー機器を制御することで、災害に強く、経済的で、脱炭素化したエネルギーが利用できる社会の実現に取り組んでいます。 中でも、数千～数万台の分散して存在するエネルギー機器をあたかも一つの発電所として振る舞うようにIoT/AI技術で遠隔制御する仮想発電所（VPP: Virtual Power Plant）の構築・運用事業などを行っており、2030年までに売上高100億円を目指しております。日本の電力システムの最先端の仕組みをメーカーの枠にとらわれずベンダーフリーに開発・提供していくことが可能です。 これまで家庭用蓄電池のVPPプラットフォームとして東京ガスや東京電力エナジーパートナー、東北電力、北陸電力などに採用され、系統用蓄電池の制御では大阪ガスや東急不動産、西鉄グループなどに採用されています。また、DR・VPPプラットフォーム市場の調査において、市場シェアNo.1を獲得しております。 会社ウェブサイト：（株）Shizen Connect　会社紹介 プレスリリース：Shizen ConnectがDR・VPPプラットフォームの市場シェアNo.1を獲得 プロダクト 株式会社Shizen Connectのプロダクトである「Shizen Connect」は、IoT技術と人工知能（AI)を利用し独自開発した次世代のエネルギーマネジメントシステムです。エネルギー機器とローカルで接続するIoT機器「Shizen Box」と、電力市場の価格予測やそれにもとづく最適な市場取引、エネルギー機器の制御計画生成などを行うクラウド部分から構成されます。 主な機能 発電所、蓄電池、電気自動車などのエネルギー機器の遠隔監視や制御 数千～数万台規模のエネルギー機器を集合的に制御する仮想発電所の構築・運用 マイクログリッド（*）の構築・運用 *マイクログリッド：エリア停電時にも太陽光発電や蓄電池などで電気が使えるようにする小規模な電力系統 プロダクト紹介：エネルギーマネジメントシステムShizen Connect メンバー 会社全体としては、社員50名、業務委託で参画しているメンバーも合わせると60名規模の組織です。一部システム開発会社とも協力しながら開発を進めています。 ① 代表取締役　松村宗和 これまでGMOクリック証券の投資情報子会社の代表取締役CEO（取締役COOを務めていた会社のM＆Aで移籍）、アステリア（IT会社。東証プライム3853） のシリコンバレー子会社のジェネラルマネージャーやIoT関連ソリューションの事業部長、Toposware（ブロックチェーンスタートアップで24年に米ブロックチェーン大手Polygon Labsに売却） の創業者/代表取締役COOや日本子会社の代表取締役を務める。2018年に自然電力（株）に参画し、エネテック分野を牽引。 ＜登壇動画・関連記事＞ ・Shizen Digital Day 2023: 自然電力が目指すエネルギープラットフォームの未来（2023年7月25日開催） ・第３回東京都再エネ実装専門家ボード（2023年11月1日開催） ※ 38分55秒から45分45秒でのプレゼン、および1時間35分06秒から1時間38分18秒までの意見交換で発言 ・日経新聞：「松村宗和」 ・ITの世界から自然エネルギーの世界に飛び込んだ理由とは？ ・デジタルと自然エネルギーが作り上げる新しい地域社会 ②最高戦略責任者CSO／未来戦略室 室長　平尾宏明 サムスン電子日本法人にて太陽電池・蓄電池ビジネスの事業開発などに従事した後、旧SBエナジーではVPP事業推進室長、エナリスでは執行役員 事業企画本部長として、分散型エネルギーを活用したアグリゲーションビジネスの立ち上げや、電力事業の強化を推進。2023年に株式会社Shizen Connectに参画し、産業用蓄電池やVPPに関する知見やネットワークを生かしながら新規事業開発をリードしている。 ・「家庭の蓄電池が“発電所”になる時代へ」──Shizen Connectと考える、エネルギーマネジメントの新常識 ➂最高執行責任者COO／事業開発部長　安保貴憲 三井物産にて電力・エネルギー分野の事業投資・開発に従事。その後、ドイツのThe Mobility House日本代表としてEVとエネルギー融合を主導。欧州域内での先進的な環境のもと、次世代の分散型エネルギーシステムの実現に向けた事業開発を推進、V1G/V2Gの実証・展開に従事。2025年11月より現職。 募集背景・ミッション 弊社が目指す「新しいエネルギーと電力システムの調和」の実現には、お客様となるエネルギー事業者だけではなく、パートナーであるエネルギーリソースの機器のメーカーや、インプリパートナーとの関係構築が非常に重要です。 また、エネルギー業界が、単独企業によるサービス提供から上記パートナー等が連携するエコシステム型の競争環境に移行していく中で、当社も外部パートナーとの戦略的な連携を本格化させるフェーズに入っています。このプロダクトの競争力と販売チャネルの両面を提携によって広げていく中核メンバーを募集します。 仕事内容 以下のいずれかの業務を推進いただきます。 パートナー各社の取り巻く環境分析と業界動向の継続的キャッチアップ 各社パートナー候補の選定と初期交渉 提携スキームおよびプロダクト設計・長期契約・交渉・締結 外部システムベンダー・SIerとの技術接続と販売チャネルの整備 パートナー経由案件のクロージング支援と、適切な担当(営業/新規事業)への振り分け ※ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務内容は柔軟に検討いたしますので、選考内で是非お気軽にご相談ください。 ポジションの魅力 パートナー様各社のニーズを把握し、自ら描き、提携スキームの設計から長期契約の交渉・締結、提携経由で生まれた案件のクロージング支援まで、提携を「契約書で終わらせず事業成果に結び付ける」一連のプロセスを推進することが可能なポジションです。技術・契約・事業の 3 つの軸を横断して動くため、視座と引き出しの幅が大きく広がる仕事ができます。 応募条件 必須 法人営業/企画部門のご経験3年以上（特に企画部門において、0から事業を立ち上げ、推進された実績があられる方を優遇します） 歓迎 電気・エネルギーに関する基礎知識、または高い習得意欲 IT/SIer業界での法人営業、アライアンス、新規事業開発などのご経験（いずれか当てはまれば可） 既存事業にとらわれずに顧客ニーズにお応えし事業を作り上げる高い柔軟性とロジカルな思考力 またそれらを実現するための高い推進力 大手企業向けの長期的なリレーション構築およびクロージングのご経験 複雑なITプロダクト（ハード×ソフト、法規制が絡む商材等）を扱ったご経験 求める人物像 エネルギーインフラ領域においてAIやIoT技術によって世界を変革していくことに楽しんで取り組んでいただける方 課題を自ら発見し、能動的に周囲を巻き込みながら、かつ細部にこだわり解決できる方 周囲とのコミュニケーションを自発的かつ積極的に行える明るい方 関連プレスリリース 【開催レポート】Shizen Connect Partner Meeting 2025 ※会社・事業・プロダクトの解説をご覧いただけます。 Shizen Connect、シリーズAラウンド1stクローズで27億円を調達 Shizen Connect、系統用蓄電池等のACシステム・RAシステムでも市場シェアNo.1を獲得 株式会社Shizen Connect、アークエルとパートナー契約を締結 Shizen Connect、プレシリーズA 3rdクローズでソラコム及びダイキンの2社と資本業務提携 Shizen Connect、仮想発電所の社会実装のため大手電力3社を含む計8社と資本業務提携契約を締結