インサイドセールス（IS）マネージャー候補｜商談創出の仕組み化・KPI設計を担うポジション

募集背景 事業拡大に向け、ISが主導する“商談創出の型づくり”へ シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。 そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。現在、リードリストは一定程度整備されていますが、そこからどのように有効商談を生み出すかについては、まだ改善余地が大きい状況です。 この未整備な領域を構造化し、商談創出の型をつくり、再現性を高めていける方を求めています。まずはプレイヤーとして現場のリアルを深く理解していただき、将来的にはチームを牽引（ピープルマネジメント含む）していただけるマネージャー候補の募集です。 仕事概要・ミッション “商談創出”ではなく、“商談創出の型をつくる”。 Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。 本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、 「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。 その起点となるのが インサイドセールス（IS） です。 ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。 Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。 シフトは、単なる勤務表ではありません。 ・サービス品質 ・安全性 ・人件費 ・離職率 ・働きやすさ すべてに影響します。 だからこそ、商談創出の段階からすでに、「本部はどの課題を解決したいのか」 「現場はどんな運営実態を抱えているのか」 「誰が意思決定のキーパーソンなのか」 といった論点が必ず生まれます。 特にエンタープライズ領域では、 ・本部 ・現場責任者 ・管理者 ・情報システム部門 など、多数の関係者が存在します。 その中で、 本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、 “価値が正しく届く商談”を創出すること。 そしてその商談創出を再現性ある仕組みとして設計し、改善し続けること。 これがISマネージャー候補のミッションです。 具体的な業務内容 ■ プレイング期（入社～半年を目安） まずはご自身がプレイヤーとして打席に立ち、プロダクトの強みや現場のリアルな課題感をインプットしていただきます。 ① 有効商談の創出とアプローチ ・リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計 ・架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出 ・顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイントの打診 ② 他部門への接続とオフライン対応 ・商談化後のフィールドセールスへの適切な連携 ・展示会における顧客対応、サービス説明 ③ IS業務の設計・改善 ・有効商談数を中心としたKPIの分析 ・アプローチ手法ごとの成果検証 ・架電・メール・フォローアップなどの業務フロー整備 ・成果につながるトーク・メール文面・運用ルールの改善 ④ AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上 ・チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション） ・チーム全体の活動量・成果のモニタリング ・数値実績に基づく改善施策の立案・実行 ・将来的なISチーム拡大に向けた仕組みづくり ■ マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後） 現場理解を武器に、仕組みの構築とチームのマネジメント（ピープルマネジメント含む）へシフトしていきます ・インサイドセールス戦略の設計・推進： ターゲット選定、アプローチシナリオ（SDR / BDR等）の設計 ・チームマネジメント： 目標達成に向けた数値管理、メンバーの育成（イネーブルメント）や評価 ・生産性の向上： AIツールや各種営業支援ツールを活用した業務効率化・自動化の推進 ・他部門との横断連携： マーケティング部門へのリード獲得施策のフィードバック、フィールドセールス（FS）との連携による商談〜受注プロセスの最適化 このポジションの魅力 ▍ 商談創出の”仕組みづくり”に挑戦できる 当社は、すでにPMFを達成したプロダクトを持ちながら、さらなる市場開拓に向けて営業・マーケティング体制を強化しているフェーズです。 既存のやり方を踏襲するのではなく、ターゲット（アカウント）選定からアプローチ戦略までをゼロベースで設計。事業計画の達成を左右する「商談創出の再現性ある仕組み（型）」を、自らオーナーシップを持って構築していく醍醐味があります。 ▍ 先進的なAI・ツールを駆使し、次世代の「営業生産性向上」をリードできる 単なる活動量の担保（根性論の営業）ではなく、AIや各種営業支援ツールを武器として駆使する組織づくりをお任せします。 テクノロジーを現場のオペレーションに滑らかに落とし込み、チーム全体の生産性を劇的に向上させるという、これからの市場で圧倒的に求められる「営業DXの実践経験」を積むことが可能です。 ▍ 営業組織全体の成果をレバレッジする“仕組み側・マネジメント”の経験が積める プレイヤーとして培ってきた「顧客と向き合い、受注の勘所を掴む力」を、今度は組織のレバレッジ（成果の最大化）へと転換していただきます。 プロセス設計、データ分析に基づく施策立案、そして将来的なピープルマネジメントまでを一気通貫で担うことで、「ISの長」に留まらない、事業成長を牽引する総合的なマネジメントスキルが身につきます。 配属部署 事業推進部フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら、商談創出の起点と仕組みづくりを担っていただきます。 必須要件 以下すべてを満たす方 ・法人営業経験3年以上 ・中堅〜大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験 ・少人数チーム以上のリーダー・マネジメント経験 ・営業組織またはIS組織における、業務フローの設計・改善実績 ・チーム全体のKPI設計、および数値を基にした改善施策の実行経験 ・大卒以上 歓迎要件 ・インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験 ・展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出経験 ・SaaSまたは無形商材の営業経験 ・ナーチャリング施策の企画・実行経験 ・新規営業の経験 ・AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験 求める人物像 ・有効商談の質を理解し、再現性ある創出モデルをつくれる方 ・数字をもとに課題を特定し、チーム改善を主導できる方 ・IS業務を理解し、仕組みとして整備・改善できる方 ・AIやツールを活用し、生産性を高める改善を実行できる方 ・チームのKPIを設計し、成果につながる動き方をデザインできる方 ・未整備な環境でも主体的に動き、事業成長にコミットできる方