MSP専業セールスチームの立ち上げ責任者／AWSと共同でエンタープライズ企業へのクラウド運用提案を牽引！

仕事内容 このポジションのミッション サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。 これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。 このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。 業務内容 MSPの提案・販売活動 既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案 顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注 AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘 AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓 提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行 ※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。 新規チームの立ち上げ・組織づくり MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化 KPI設計・営業戦略の策定と実行 将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待 プロモーション・マーケティング活動 MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力 ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携 お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック 提案する商材 サーバーワークスのMSPサービス群 サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。 このポジションの魅力 新しいチームの立ち上げに関われる MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。 「売るだけ」ではない関わり方ができる 自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。 AWSと共同で提案できる環境 AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます。 配属部署 MS（マネージドサービス）部は、AWSを中心としたクラウドサービスを利用する企業向けに、インフラの運用管理（設計、構築、監視、障害対応など）を代行する部門です。お客様が本来の事業に集中できるよう、クラウド運用の専門的な知識と技術を駆使してサポートしている部署となります。 マネージドサービス課：課長1名、メンバー13名 テクニカルサポート課：課長1名、メンバー11名 AWSサポート課：課長1名、メンバー7名 必須スキル エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など） 複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験 クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識 歓迎スキル AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験 MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験 金融・製造業など規制業種への営業経験 クロスセル・アップセル型の営業経験 AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験 AWS認定資格の保有 活躍している社員像 論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方 机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方 自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方 学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方 当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。