東証スタンダード上場グループで挑む、DXコンサルティング・システム開発ソリューション営業

スカラコミュニケーションズとは スカラグループは、SaaS/ASPやAI・IoTなどの最先端技術を通じて、社会課題の解決に挑む東証スタンダード上場企業グループです。 その中核を担う私たち「スカラコミュニケーションズ」は、自社サービスであるSaaS開発を展開するだけでなく、Webサイト・業務システム・基幹システムの受託・スクラッチ開発・AI・IoTを活用した先進ソリューションまで幅広く手掛けており、大手企業を中心にDX推進を強力に支えております。自社開発のSaaS/ASPサービスと、柔軟なスクラッチ開発を掛け合わせた提案ができることが、私たちの最大の強みです。 私たちが大切にしているのは、技術だけではない“価値の共創”。 企業の課題を本質からとらえ、テクノロジーを活かした最適な解決策をともに創り出す「共創型ITパートナー」として、ビジネスと社会の発展に貢献し続けています。 また、スカラグループはM&Aや事業提携にも積極的で、ITにとどまらない領域へと事業を拡大中。 SaaS業界における自社サービスの売上は年間30億円超、多様な働き方ができる制度やeラーニング7,000講座以上を提供する教育体制など安心して成長できる環境を整えています。 取引先 上場企業400社を含む1,000社以上の優良企業様との取引実績。 （明治、TOTO、ライオン、カルビー、アサヒグループ食品、キヤノン、ソニー銀行、住信SBI銀行、損害保険ジャパン、大塚製薬、西日本旅客鉄道、ジンズ、ジャックス、鹿島建設等） ◆会社概要 <https://scala-com.jp/company/profile/> 募集の背景・ミッション 大手企業のDX推進ニーズが高まる中、Webシステム・業務システムの受託開発案件が拡大しています。お客様の経営課題や業務課題を深く理解し、システム開発を軸とした最適なソリューションを企画・提案・推進できる「即戦力」を求めています。 単なる開発の受注にとどまらず、顧客のビジネスパートナーとして長期的な関係を築き、自社SaaSとの組み合わせやマーケティング支援まで含めたトータルソリューションを提供できる方を歓迎します。 当ポジションの魅力 提案領域の広さ： ソリューション開発を軸に、自社SaaSとの連携提案、インソーシング提案、WebマーケティングやAI、IoTを活用した提案まで、お客様の課題に応じて自由度の高い提案ができます。決まった商材を売るのではなく、最適解をゼロから設計する醍醐味があります。 大手企業への提案： ナショナルクライアントを中心とした顧客基盤に対し、経営層・事業責任者クラスへ本質的な課題解決を提案できます。 開発組織との近さ： 社内に開発・デザイン・インフラの専門チームを擁し、営業と開発が一体となって動ける体制。提案から納品まで責任を持って伴走できます。 具体的な業務内容 既存顧客への深耕営業とインバウンド（問い合わせ）対応を中心に、企業のWeb・情報システム・DX推進部門に対するコンサルティングセールスを担当します。 課題ヒアリング・要件整理： クライアントの事業課題、業務課題、システム課題を抽出 開発要件の整理 ソリューション提案： Webサイト・業務システム・基幹システムの受託開発提案 自社SaaSとの連携模索からの企画提案 AIやIoT等の先進技術を活用したシステム企画提案 内製支援に向けた提案 プロジェクトマネジメント・リード： 受注後、要件定義から納品・運用開始にかけての管理業務 社内のエンジニアやデザイナー、PMとの連携 応募要件 本ポジションは、システム開発・SI領域での営業経験を活かし、より上流のコンサルティング提案へステップアップしたい方を歓迎します。 【必須スキル（MUST）】以下のいずれかを満たす方 SIer、Web制作会社などでの法人営業、または無形商材の営業経験 3年以上ある方 法人営業経験（業界不問） 5年以上で、システム開発領域への強い関心がある方 顧客の経営課題を紐解く、課題解決型（ソリューション）営業の実績がある方 顧客の決裁フローを理解し、中〜大規模な案件のクロージングまで完遂できる方 【歓迎スキル（WANT）】 SIer・受託開発会社での営業経験 Webシステム・業務システム・基幹システムの提案経験 プロジェクトマネジメント、または開発ディレクションの経験 SaaSやクラウドサービスの提案経験 【求める人物像】 スクラッチ開発と自社SaaSの両軸を用いた、自由度の高い提案を楽しめる方 顧客の本質的な課題に向き合い、長期的な関係構築を志向できる方 社内のエンジニア・デザイナーと協働し、チームで成果を出すことを大切にできる方 変化の速いIT業界で、自ら情報をキャッチアップできる方 働く環境・待遇 東証スタンダード市場上場「株式会社スカラ」のグループ企業として、ベンチャー気質のスピード感と福利厚生を兼ね備えています。 勤務形態： リモートワークと週3回以上出社のハイブリッド勤務 給与： 経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇（例：年収450万円～700万円 ※モデルケース） 休日・休暇： 完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上、リフレッシュ休暇等 キャリア： マネジメントコース、またはスペシャリストコースの選択が可能 勤務地 東京本社 選考フロー STEP1 ：書類選考（履歴書・職務経歴書） STEP2 ：一次面接（部門責任者：Web） STEP3 ：Web検査（ご自宅で受検可能です） STEP4 ：最終面接（社長および役員：オフィス対面） STEP5 ：内定 キャリアパス 入社1年目：ソリューション営業の中核プレイヤー 2年目以降：営業課長〜営業責任者