東証スタンダード上場グループで挑む、SaaS×DXコンサルティング営業（課長候補)

スカラコミュニケーションズとは スカラグループは、SaaS/ASPやAI・IoTなどの最先端技術を通じて、社会課題の解決に挑む東証スタンダード上場企業グループです。 その中核を担う私たち「スカラコミュニケーションズ」は、i-search（サイト内検索エンジン）やi-ask（FAQ管理システム）など、10種類以上の自社開発SaaS/ASPサービスを展開し、企業とユーザーの円滑なコミュニケーションを支えています。 私たちが大切にしているのは、技術だけではない“価値の共創”。 企業の課題を本質からとらえ、テクノロジーを活かした最適な解決策をともに創り出す「共創型ITパートナー」として、ビジネスと社会の発展に貢献し続けています。 また、スカラグループはM&Aや事業提携にも積極的で、ITにとどまらない領域へと事業を拡大中。 SaaS業界における自社サービスの売上は年間30億円超、多様な働き方を支えるフルリモート制度やeラーニング7,000講座以上を提供する教育体制など、エンジニアが安心して成長できる環境を整えています。 取引先 上場企業400社を含む1,000社以上の優良企業様との取引実績。 （明治、日清食品、TOTO、ライオン、カルビー、ソニー銀行、住信SBI銀行、損害保険ジャパン、大塚製薬、西日本旅客鉄道、ジンズ、ジャックス、神戸市、鹿島建設等） ◆会社概要 <https://scala-com.jp/company/profile/> 募集の背景・ミッション 企業と顧客のコミュニケーション課題を解決するため、業界トップクラスの導入実績を誇るSaaS（FAQシステム『i-ask』等）と、柔軟なシステム開発を組み合わせた提案を行っていただきます。 現在、単一商材の販売にとどまらず、顧客のDXパートナーとして深く入り込める 「即戦力」 を求めています。 当ポジションの魅力 「モノ売り」からの脱却： 決まった商品を売るのではなく、SaaS＋スクラッチ開発＋マーケティングを組み合わせ、顧客ごとに最適なDXフローを設計できます。 大手企業への提案： ナショナルクライアントを中心とした顧客基盤に対し、本質的な課題解決を提案できます。 具体的な業務内容 インバウンド（問い合わせ）や既存顧客への深耕営業を中心に、企業のWeb・DX担当者に対するコンサルティングセールスを担当します。 課題ヒアリング・企画： クライアントのCX（顧客体験）向上や業務効率化に向けた課題を抽出する。 ソリューション提案： 自社SaaS（FAQ管理『i-ask』、サイト内検索『i-search』等）の導入提案 Webサイト制作・システム開発の受託提案 IVR（自動音声応答）等の電話ソリューションとの連携提案 プロジェクトリード： 受注後、社内のエンジニアやデザイナーと連携し、納品・運用開始までのディレクションに関与します。 応募要件 本ポジションは、これまでの営業経験を「ITコンサルティング」の領域へ昇華させたい方を歓迎します。 【必須スキル（MUST）】以下のいずれかを満たす方 SaaS／IT無形商材の法人営業経験 3年以上 インサイドセールスからフィールドセールスへのステップアップを狙う方も歓迎 法人営業経験（業界不問） 5年以上 課題解決型（ソリューション）営業の実績がある方 顧客の決裁フローを理解し、クロージングまで完遂できる方 【歓迎スキル（WANT）】 コールセンターのSV経験、関連サービスの営業経験 SIerでの営業経験 Web制作やシステム開発のディレクション経験 CRM、MAツール等の活用経験 【求める人物像】 SaaSプロダクトと受託開発の両軸を用いた、自由度の高い提案を楽しめる方 変化の速いIT業界で、自ら情報をキャッチアップできる方 働く環境・待遇 東証スタンダード市場上場「株式会社スカラ」のグループ企業として、ベンチャー気質のスピード感と福利厚生を兼ね備えています。 勤務形態： リモートワークと週3回以上出社のハイブリッド勤務 給与： 経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇（例：年収450万円～700万円 ※モデルケース）一部インセンティブ制度有り 休日・休暇： 完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上、リフレッシュ休暇等 キャリア： マネジメントコース、またはスペシャリスト（トップセールス）コースの選択が可能 勤務地 東京本社もしくは関西支社 選考フロー STEP1 ：書類選考（履歴書・職務経歴書） STEP2 ：一次面接（部門責任者：Web） STEP3 ：Web検査（ご自宅で受検可能です） STEP4 ：最終面接（社長および役員：オフィス対面） STEP5 ：内定 キャリアパス 入社1年目：SaaS営業の中核プレイヤー 2年目以降：営業課長〜営業責任者 将来的には、 SaaS事業責任者 子会社役員クラス まで視野に入るポジションです。