【アカウントセールスマネージャー候補/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス

【2027年秋、本社を東京駅直結へ移転予定】アクセス抜群の新拠点で働けます ※当社は2027年秋（予定）に、東京駅地下直結の「TOFROM YAESU TOWER」へ本社移転を予定しています。アクセス性の向上に加え、組織拡大に対応した新しいワークプレイスでの就業環境を提供予定です。 <https://www.rvsta.co.jp/news/20260402/> 募集背景 これまで当社では、電子マニフェストサービス、産廃処理委託契約サービス、建設現場施工管理サービスなど、建設現場の業務を効率化するサービスを展開してきました。 建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進に対するニーズが高まっています。 ご利用企業1万社以上、継続率95%の自社サービスの既存顧客が新シリーズの提案先です。お客様の業務と課題をよく理解し、お客様ごとの課題解決提案に集中していただけるポジションです。 また、提案先は売上高が1兆円以上のスーパーゼネコン含む大手企業のため、営業として様々なケースを経験できます。潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。 また、今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。ご志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。 仕事内容 【仕事内容】 プレイヤーとして ・建設業界における大手企業〜中堅・中小企業までを対象とした提案活動 ・企業規模に応じて、役員・本部長クラス〜現場責任者／部門責任者を起点とした商談のリード ・既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案、および中堅・中小企業に対する導入〜活用の推進 ・顧客の経営方針・中期計画・組織構造や事業フェーズを踏まえた提案設計 マネージャー候補として ・ターゲット企業（大手〜SMB）のセグメント別営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計 ・営業メンバーの提案内容レビュー・伴走（エンタープライズ／SMB双方への最適化） ・事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進 ・顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討への関与 ※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが、提案機会を「与えられる」前提のポジションでもありません。顧客・社内・業界内の関係性を活かしながら、自ら商談・テーマを創出していく役割です。 ※（雇入れ直後）詳細は上記に記載　（変更の範囲）会社の定める業務 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス（大手〜中堅・中小企業向けソリューション営業） 建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめとした大手ゼネコンに加え、中堅・中小規模の建設会社にも導入が進んでおり、2023年6月時点で332社、13,800現場、97万1千人のユーザーにご利用いただいています。 「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。 建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。 【具体的な主業務】 ・Webサービスの営業（エンタープライズ／SMB双方への提案） ・顧客上層部〜現場責任者まで、複数ステークホルダーとの関係構築とニーズの集約・整理 ※企業規模に応じて提案アプローチを柔軟に設計していただきます ※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。 ・営業計画の検討、提案（セグメント別戦略含む） ・営業メンバーの育成 ・チームビルディング 【担当いただくお客様】 ・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定） ・中堅・中小の建設会社 ※営業先の例： 働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室、現場責任者 など ※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 【担当エリア】 ・全国　※勤務地は東京本社です。 【当ポジションの魅力】 ・アカウント営業としてのスキルアップ 大手企業に対する戦略的アカウント営業から、中堅・中小企業への課題解決型提案まで幅広く経験可能。企業規模に応じた最適な営業プロセスを実践することで、再現性の高い営業力を身に着けることができます。 ・お客様の働き方変革へのご支援 DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。 ・会社の成長と業界変革の実践 成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。 【入社後の流れ】 1．（入社後～3カ月） 研修期間となります。業界知識と製品知識の吸収、基本的な営業プロセスを習得して頂きます。教育担当が付きますので、業界未経験でもキャッチアップして活躍頂く事が可能です。 2．（4カ月～6カ月） 実際の顧客を担当頂きます。入社後、半年までは前任担当者がサポートしますので、この期間でRVSTA営業としての基本を習得頂き、その後に独り立ちして頂けるように経験を積んで頂きます。 3．（7カ月～） 一人前のアカウント営業として、顧客への営業活動を実施して頂きます。これ以降は他の営業メンバーと同等の立場で顧客への価値提供を通じて売上拡大へと貢献頂きます。 【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】 ・IT業界6年経験 ・建設業界7年経験 ・建設業界4年経験 ・住宅・リフォーム提案3年経験 ・IT業界20年経験 【所属する社員構成】（2026年5月時点） 男女比＝100%：0% 平均年齢＝42歳 新卒・キャリア採用比率＝0%：100% 【上司ってこんな人】 産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。 その後、リバスタに入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。 「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。 メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。 趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。 【弊社の強み】 １．安定性 電子マニフェストサービスの提供　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。 1万社を超える顧客基盤 ２．成長性 創業以来　毎年売上UP 売上高前年比119％（2023年10月期実績） ３．高い社員満足度 事業本部残業時間　月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり） 【新サービス・新機能予定関連のリリース】 ・大林組、リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」の全現場導入を決定 <https://www.rvsta.co.jp/news/20260205/> ・リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」、 KY（危険予知）活動に係る業務をデジタル化する新機能を開発 <https://www.rvsta.co.jp/news/20251205/> ・リバスタとMODE、「BANKEN サイネージ」と「BizStack」の システム連携機能（ベータ版）を提供開始 <https://www.rvsta.co.jp/news/20251208/> ・リバスタの「GENBATON」、大林組の現場において書類・図面の管理・回覧業務を効率化 <https://www.rvsta.co.jp/news/20250902/> ・リバスタ、「<e-reverse.com>」上で「再生資源利用〔促進〕計画書」等の書類作成が可能になるオプション「再生資源利用促進支援サービス」を提供開始 <https://www.rvsta.co.jp/news/20251104/> ・建設業界初！リバスタ、建設現場の購買燃料データを基にCO2排出量を効率的に算定する「TansoMiru 燃料」を提供開始 <https://www.rvsta.co.jp/news/20251204/> ・リバスタの建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を安藤ハザマが全支店へ導入 <https://www.rvsta.co.jp/news/20250819/> ・【リバスタ、建設現場運営に関する実態調査を実施】全体の半数以上が「人手不足」「建設技能者のモチベーション向上」を現場運営の課題と認識 <https://www.rvsta.co.jp/news/20250723/> ・リバスタの「ビルダーズポイント」、戸田建設の現場においてコミュニケーション活性化や熱中症対策などに寄与 <https://www.rvsta.co.jp/news/20250625/> 求めるスキル・経験・人物像 ※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。 入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。 【必須（MUST）】 ・マネジメント経験 ・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上） ・中堅から大手企業様向けの営業のご経験 また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK) 【歓迎（WANT）】 ・IT業界でのご経験 就業環境 ・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。 ・在宅勤務制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。 ・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！ ・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。