【事業責任者】BtoB SaaS×ポイント事業／戦略〜実行を横断し事業成長を牽引

募集背景 「ポイント事業を“第3の柱”へ。事業成長を牽引する責任者を募集」 ポイント事業は、当社の次なる成長領域として大きな可能性を秘めており、今後さらなる拡大を目指しています。 これまで事業の立ち上げフェーズにおいては、事業推進・プロダクト企画・各部門との連携を柔軟かつ機動的に進めてきました。一方で、事業規模の拡大に伴い、戦略・KPI・予算・投資判断・優先順位付けなどをより統合的に設計し、再現性のある事業運営体制へ進化させることが求められています。 そこで今回、営業・CS・プロダクト・開発など多様なステークホルダーを巻き込みながら、事業全体を俯瞰して意思決定と実行をリードいただく【ポイント事業責任者】を募集します。 単なる機能責任者ではなく、事業の成長戦略策定から組織づくり、仕組み化までを担い、ポイント事業を当社の中核事業へと成長させる役割を期待しています。 仕事内容 本ポジションは、ポイント事業の責任者として、事業戦略から実行推進までを一気通貫でリードいただきます。 単一機能のマネジメントに留まらず、導入〜運用〜利用定着〜収益化までを横断的に捉え、事業成長を牽引する役割です。 プロダクト：ビルダーズポイント 【主な業務内容】 1．事業戦略・計画の策定 中長期方針、成長戦略、重点テーマの策定 年度／半期の事業・部門計画（KPI・投資・体制）の立案と実行管理 2．KPI・予算・意思決定の統括 売上・利用・継続・登録などKPI設計および運用責任 開発費・販促費・運用費などの投資判断 営業要望／CS課題／開発案件の優先順位判断 3．事業推進・業務設計 部門横断の業務プロセス設計と改善（PDCA運用） KPIモニタリング〜課題特定〜改善の仕組み化 会議体・意思決定フローの設計 4．組織マネジメント 営業・カスタマーサクセス・開発・管理部門との責任分界整理 人員配置／リソース配分の最適化 評価・育成・オンボーディングなど組織運営の仕組み構築 5．重要案件・事業判断 重要顧客対応および意思決定 価格・契約条件・例外対応方針の判断 重大インシデント時の整理と意思決定 ポジションの魅力 ◆事業戦略から実行までを統合する「経営視点の責任者ポジション」 KPI・予算・優先順位を横断的に統括し、単一機能ではなく事業全体の意思決定を担うことができます。 ◆多様なステークホルダーを束ねるダイナミックな役割 営業・CS・開発・管理部門など複数組織を横断し、合意形成をリード。事業成長に直結する意思決定を推進できます。 ◆事業の“型化・再現性構築”に携われるフェーズ 属人的な運営から脱却し、事業計画・KPI運用・組織設計などを仕組みとして確立していく経験が可能です。 求めるスキル・経験・人物像 【必須（MUST）】 ※以下いずれも満たす方を想定 ・BtoB事業における事業責任者、またはそれに準ずる経験（目安3年以上） ・営業・プロダクト・CS・開発など複数機能を横断したマネジメント経験 ・P/L管理、KPI設計、予算策定・執行の実務経験 ・プロジェクトマネジメント経験（領域不問） ・複雑な利害関係者の調整および意思決定をリードした経験 【歓迎（WANT）】 ・BtoB SaaS／業務支援サービス／プラットフォーム事業の責任者経験 ・既存事業の再整理・立て直し・グロースフェーズ推進経験 ・プログラム／複数プロジェクトの統合管理経験 ・建設・不動産・流通など複雑な取引構造の業界経験 ・ポイントサービス／ロイヤルティプログラムの事業経験 【求める人物像】 ・特定領域に閉じず、事業全体を俯瞰して意思決定を行いたい方 ・不確実性のある環境でも、構造化しながら前に進められる方 ・合意形成と実行を両立し、組織を動かす推進力のある方 ・現場感を持ちながら、仕組み化・再現性構築までやり切れる方