【PdM兼BizDev】売上70億超・連続成長SaaS／IoT×SaaS事業を推進

募集背景 プロダクトとビジネスを横断し、IoT×SaaS事業の成長を牽引するコア人材を募集」 現場DX事業本部では、「BANKEN」「Buildee」「GENBATON」といった複数プロダクトを展開し、建設業界におけるDXを推進しています。 その中でもBANKEN事業は、既存事業の収益拡大に加え、IoTデバイス×SaaSの高度化、他サービスとの連携、外部企業とのアライアンス、新製品企画など、複数の成長施策が同時に進む拡大フェーズにあります。 今回の募集では、単に仕様策定を担うPdMではなく、顧客価値の設計から事業成長の実行までを担うPdM兼BizDevとして、事業責任者の右腕となりながらプロダクトを軸に事業成長を牽引いただける方を募集します。 【サービス紹介】 BANKEN :デジタルサイネージや顔認証・検温機能を備えた就業管理デバイスを提供。 Buildeeと連携した機器及びシステムを提供するサービスです。 BANKEN事業は、当社の主要事業の一つであり、建設現場のDXを推進するプロダクトとして成長を続けています。 毎年二桁成長を継続しており、今後もさらなるスケールが期待される領域です。 施工管理サービス「Buildee」と連携したシステムおよびデバイスを展開しており、ハードウェアとソフトウェアを一体で提供することで、現場のデータ取得から活用までを一気通貫で実現しています。 現場のリアルな業務に入り込みながら、データを活用した業務の可視化・効率化を推進している点が特徴です。 Buildeeに登録されたゲート予定や揚重機予定、現場配置図などの情報をBANKENサイネージへ自動連携し、屋外や遠方からでも見やすい形で正確に表示可能です。 また、Buildee入退場管理と連携した顔認証・体表面温度計測機器や、CCUS対応カードリーダーを提供しており、現場作業員の入退場や作業時間をリアルタイムに把握し、協力会社との精算業務にも活用されています。 仕事内容 ※BANKEN事業の中核メンバーとして、事業成長を軸に、プロダクトを活用した価値創出・推進を担っていただきます。 顧客対話を起点に、プロダクトの価値設計から活用促進までを一気通貫で担い、「プロダクトを通じて事業を伸ばす」役割を期待しています。 【主な業務内容】 1．事業推進／BizDev（成長戦略の実行） 既存事業の売上・利益拡大に向けた施策立案・実行 営業部門と連携した大手顧客への導入・活用提案 重点顧客との対話を通じた課題抽出・価値検証 2．プロダクト価値設計（Value Design） IoT×SaaSプロダクトを活用した提供価値・ビジネスモデルの設計 顧客課題・利用状況を踏まえた価値仮説の構築 3．プロダクトフィードバック・優先度設計 顧客・事業視点からのインサイトをもとにPdM・開発へフィードバック 開発優先順位・ロードマップ策定への関与 4．活用促進・価値最大化（GTM） プロダクト導入後の活用促進施策の企画・推進 提案ストーリーや顧客コミュニケーションの設計 5．新規事業・機会創出 新サービス／新機能の企画立案・検証 アライアンスや外部連携を通じた事業機会探索 【このポジションの魅力】 ◆「プロダクト×ビジネス」を横断する中核ポジション プロダクト企画だけでなく、顧客提案・活用促進・売上創出まで担い、事業成長に直結する役割を担えます。 ◆IoT（ハード）×SaaS（ソフト）の希少領域 デバイスとクラウドが連動するプロダクトを通じて、単一SaaSでは得られない複合的な価値設計に関与できます。 ◆事業責任者の近くで意思決定に関与できる環境 戦略・投資・プロダクト方針など、事業の重要意思決定に関与しながら、将来的に事業責任を担うキャリアを目指せます。 求めるスキル・経験・人物像 【必須MUST】 ※以下いずれかのご経験（目安3年以上） ・プロダクトマネジメント（PdM／PO） ・事業推進／BizDev／事業企画 加えて 社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 顧客課題・要求・仕様を構造的に整理できる能力 【歓迎WANT】 ・IoT製品／ハードウェア関連の経験 ・BtoB SaaS／DX領域での経験 ・エンタープライズ企業向けの提案・折衝経験 ・新規事業立ち上げ・グロースフェーズの経験 ・建設DX・現場系サービスの知見 【求める人物像】 ・特定の専門領域に閉じこもるのではなく、事業全体（PL・バリューチェーン）に関与したい方 ・顧客との対話を通じて価値を見出し、提案につなげられる方 ・変化が多く、スピード感のある環境を楽しみながら、自ら仮説を立てて前進できる方 ・周囲を巻き込み、泥臭い課題解決から仕組み化までをやり切る推進力のある方 【弊社の強み】 １．安定性 電子マニフェストサービス「<e-reverse.com>」　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済 1万社を超える顧客基盤 ２．成長性 創業以来　毎年売上UP 【売上高】 2025年10月期：7,090百万円 2024年10月期：6,170百万円 2023年10月期：5,417百万円