23-43【りそな銀行】DX法人部　法人決済推進室/決済商品の提案営業（支店と協力した営業体制）※りそなHD出向

【募集背景】 銀行を取り巻く環境が激変するなか、当社ではこれからの時代に必要とされる新しいビジネスの創造を目指しております。 そのなかでも決済関連ビジネスについては個人・法人問わず既存ビジネスの拡大および新規ビジネスの立ち上げを進めており、2024年度も複数の取扱い商品が増加しています。特にクレジットカードを中心とする、キャッシュレス分野については、BtoC向けニーズの多様化。BtoB向けの潜在的ニーズの発掘と、専門的な知見が増々必要となっております。今後もさらに高い目標を目指し、支店社員と共にりそなグループの取引企業に対する専門分野での提案活動・売上拡大を担っていただける方を募集します。 【配属部署】 りそなホールディングス　DX法人部 （兼：りそな銀行　DX・決済ビジネス部　法人決済推進室、埼玉りそな銀行　法人部） ・法人決済推進室は東京・大阪で約100名が在籍しており、年齢層は20代から50代まで幅広く活躍しています。 ・新卒入社・キャリア入社・パートナー社員・派遣社員・出向者が在籍しており、キャリア入社は12名です。 ・キャッシュレスグループとペイメントグループに分かれており、それぞれ担当商品が異なります。 【法人決済推進室のミッション】 ・法人決済分野（振込・口座振替・キャッシュレス等の各種ソリューション）の専門家として支店取引企業に対する提案活動 ・支店取引先企業の潜在的なニーズの発掘 ・支店社員に対するサポート・勉強会の実施 ・取引先企業の導入支援 ・取引先企業の変化を察知し、支店担当者と共に課題解決に向けたアクションを実施 【本求人ポジションの業務】 法人向け決済商品の推進・企画ソリューション業務 多様化する決済環境下における顧客ニーズ（潜在ニーズを含む）を各支店の営業担当者との帯同訪問による面談の中で把握し、インターネットバンキング商品、キャッシュレス、ビジネスデビットなど多様なサービスを取り扱い、適切な決済ソリューションを提供。また、応諾後の手続きの案内や、アフターフォローなどを担当いただきます。 商品特性を勘案し、潜在的なお困りごとを想定。ニーズのありそうな業種を各支店ごとにリストアップし、共有。 支店担当者を通じてアポイントを設定し、ご提案から導入後のフォローまで担当いただきます。 複数の支店を担当し、事例の横展開や各支店にあったターゲット選定・勉強会等も実施します。 【導入事例、導入業界】 ・全国展開のドラッグストアやカフェ、ディーラーや家電、サービス、スーパーなど幅広い業界に対しサービスを提供。 導入規模としては1社で数千台の端末を提供しているお客さまもございます。 本ポジションにおいては支店との協力体制が不可欠であり、各営業が担当する支店に訪問して最新状況をヒアリングすることも大事な役割です。アポイントがない日は担当支店にて担当者とコミュニケーションを取る等、必要に応じて直行直帰を活用しながら営業活動をしている社員が多いです（PCと携帯貸与あり）。 ※スケジュール例※ 8：40～ 朝会（当日のスケジュール共有や業績の共有等） 9：00～ 事務作業、移動 10：00～　A支店営業との帯同訪問① 11：00～　A支店にて案件の進捗を各担当者と共有 12：00～　休憩 13：00～　B支店営業との帯同訪問② 14：00～　移動、本社勤務（MTG等） 16：00～　C支店にて駐在・各担当者と推進の打合せ（直帰） 【働き方】 ・残業：月30-40H程度 ・場所：基本出社で、前後のアポイント次第で担当支店の場所を借りて事務作業をすることも多いです。 【当社の特徴】 ・従来の銀行の常識を打破する「金融サービス業」への転換をビジョンに掲げ、お客さま目線での改革を推進しています。 ・2011年より個人のお客さま向けにVisaデビットカード、2017年より法人のお客さま向けのビジネスデビットカードを銀行本体で発行しております。法人加盟店向けには銀行本体で加盟店サービス（アクワイアリング）に参入、「りそなキャッシュレスプラットフォーム」としてマルチ決済端末を提供、約3,800社、約20,000店にご契約いただいております。 ・2023年に、デジタルガレージグループと業務資本提携発表。非対面（ネット）決済向けプラットフォーム「りそなPayResort＋」をリニューアル。 ・2024年に、JCBと法人決済分野における業務提携を発表。 ・2026年に、全国32の銀行と連携した法人決済プラットフォーム「FlexPay」をリリースしたり、くらしを起点とした個人向けサービス「りそなプラス」の提供開始。ほかJR西日本との資本業務提携を開始。 【当社の魅力】 ・DX法人部が扱う「キャッシュレス・DX」関連商品は、りそなグループの中期経営計画における「注力ビジネス」に指定されています。ご自身の業務が会社の成長に直結するやりがいのあるポジションです。 ・りそなグループは約50万社の法人のお客さまとお取引があるため、新規の接点づくりから始める必要はなく、取引窓口である営業店と連携することでスムーズに決済ソリューションの提案に進めることができます。その分営業活動に集中して取り組むことが出来る環境です。 ・当社はカード決済の加盟店業務（アクワイアリング）を自社で免許を保有しているため、銀行取引の一環として提案が可能です。また、デジタルガレージ社およびJCB社との協業強化により、最先端のキャッシュレスソリューションを提供できます。そのため、ビジネスデビットカードの発行、店舗向けのキャッシュレス決済端末の導入など、幅広い決済ニーズにワンストップで対応できます。 ・キャリアとして、営業だけでなく部門内の定例異動にて企画・審査等新しい業務への挑戦が可能であり、長期的な目線でのキャリア形成が可能です。 【必須要件】 以下両方の経験をお持ちの方 ・カード会社、フィンテック、決済代行会社等の決済分野での経験 ・営業やCSの業務経験（個人・法人不問）