【パートナー営業】業界未経験OK/7年連続シェアNo.1/リモートアクセスツールの営業担当

募集背景 働き方は進化し、リモートワークは当たり前の選択肢になりました。 当社のサービスも成長中。もっと多くのお客様に価値を届けるため、営業チームの強化を行います。 「新しい働き方を広めたい」「成長市場でチャレンジしたい」そんな方を募集しています。 仕事内容 主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 1.パートナー営業戦略の策定 過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案 2.既存パートナー企業への販売支援 パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援 3.新規パートナー開拓 新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進 4.商談および提案活動 パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案 5.市場情報の社内フィードバック 製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック ＜営業の流れ＞ ①パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ②マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ＜使用システム＞ コミュニケーション：Office365（Teamsなど） 顧客管理：ZOHO／Zendesk　等 配属部署 セールス部セールスチームへ配属となります。 配属先のセールスチームは、10名（男性6名、女性4名）の組織となっております。 この仕事魅力 1. パートナー営業スキルが向上する エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。 2. 戦略立案に携われる 自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。 3. キャリアアップにつながる 急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。 4. 社会貢献感が高まる テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。例えば、地方自治体での進まないDX化を推進し、自治体職員の働き方改革に寄与する等。 5. 多様な経験が積める パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。 6. 最先端技術に携われる 新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。 7.社長/役員との連携により経営視点を身につけられる 社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。 現在の働き方 週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。 リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、 レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。