【アカウントセールス】7年連続シェアNo.1/自社SaaS/週3リモート×フルフレックス

募集背景 働き方は進化し、リモートワークは当たり前の選択肢になりました。 当社のサービスも成長中。もっと多くのお客様に価値を届けるため、営業チームの強化を行います。 「新しい働き方を広めたい」「成長市場でチャレンジしたい」そんな方を募集しています。 仕事内容 ＜具体的な業務内容＞ アカウントセールスとして、既存顧客の深耕、新規顧客の獲得、パートナー企業との協業営業を担っていただきます。 1. 既存顧客の深耕営業 顧客の利用状況・課題のヒアリング 追加ライセンスやオプション、プロフェッショナルサービスの提案 契約更新に向けた活用支援・継続的な関係構築 2. 新規顧客の開拓 インバウンドリード（問い合わせ・セミナー等）への対応 自治体・医療・金融・文教など、幅広い業界のお客様への提案活動 初回ヒアリングから提案、トライアル支援、クロージングまでの一連の営業プロセス 3. パートナー企業との協業営業 既存パートナー企業との関係強化 （情報共有、製品説明、案件進捗管理など） パートナー同行による案件創出・提案支援 パートナー経由案件の提案およびクロージング ＜営業の流れ＞ パートナー経由案件 パートナー企業から紹介された案件を担当し、 商談・トライアル支援・契約締結までを一貫して対応 マーケティング起点の直販案件 問い合わせ・資料請求・セミナー等で獲得したリードに対し、 アカウントセールスとして商談からクロージングまでを担当 配属部署 セールス部セールスチームへ配属となります。 配属先のセールスチームは、10名（男性6名、女性4名）の組織となっております。 この仕事魅力 ・提案営業スキルが向上する 既存顧客の利用状況・課題ヒアリングからアップセル提案まで担うだけでなく、インバウンド新規の初回ヒアリング〜提案〜トライアル支援〜クロージングまで一連のプロセスを経験できるため、提案力を総合的に高められます。 ・成果が出やすい成長フェーズに携われる 問い合わせが増加している中で、既存顧客への深耕提案と新規開拓の両面で営業体制強化が求められており、アップセル・クロスセルの機会も拡大しています。提案機会が豊富なフェーズで挑戦できます。 ・社会インパクトの大きい顧客に向き合える 自治体・医療・金融・文教など多種多様なお客様を対象に提案を行うため、社会のDXや働き方改革に直結するテーマで経験を積むことができます。 ・実績あるプロダクトを武器に提案できる 主力製品「moconavi」はMAM市場で7年連続No.1、導入実績も1,700社・34万IDと多数の利用実績があります。信頼性が求められる顧客にも提案を進めやすい環境です。 ・セキュリティ領域の提案経験が積める moconaviは端末に“データを残さず”社内システムへ安全にアクセスできるコンセプトのため、クラウド／セキュリティへの関心や知見を提案実務を通じて深められます。 ・パートナー協業の経験が積める 既存パートナーとの関係強化（情報共有・製品説明・案件進捗管理）や、同行営業による案件創出・提案支援、パートナー経由案件の提案・クロージングまで担うため、直販に加えて協業型の営業経験を積むことができます。 現在の働き方 週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。 リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、 レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。