【東京・大阪】◆ソリューション営業／交通決済プラットフォーム／自社サービス

仕事内容 【職種】 法人営業 【業務内容】 本ポジションでは、新しい交通決済プラットフォーム「Q-move」を、鉄道、バス会社などの交通事業者に対し、導入提案からサービス導入後の顧客管理、利用促進提案までを一貫してご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ ・交通事業者向け決済プラットフォーム（自社プロダクト「Q-move」）の提案〜受注活動 ・大手交通事業者へのアカウントプランニング ・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 ・ソリューション導入のための個社別実行計画策定、導入プロジェクトの立ち上げ ・受注後のプロジェクトキックオフ支援 ・サービス導入後のアカウントプランの策定・実行、アップセル提案 ・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案 【ポジションの魅力】 ・自社プロダクト「Q-move」の導入を通じて、交通決済の在り方に変革を与えることができる社会的意義の高いの高い仕事です。 ・大手交通事業者とのコミュニケーションにおいては、提案先企業の課題に対して具体的な解決方法を提案する必要があり、その活動を通じて、IT、交通、決済と様々な分野のスキルを身につけることができます。 ・Enterprise企業とのコミュニケーションを通じて、プロダクト開発やマーケティング立案を進めて行くので、社内のハブ的役割として機能する必要があります。単に一セールスとしての動きだけではなく、社内全体をリードしていくダイナミックな営業活動を経験することができます。 ・事業ステージの進展に併せて、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 募集背景 【募集背景】 事業好調に伴う組織体制強化のため 募集要件 【必須（MUST）】 ・法人顧客向けの自社プロダクト/サービスのソリューション営業の経験 【歓迎（WANT）】 ・キャッシュレス決済に関する基礎知識／業務経験 ・交通（鉄道・バス）に関わる業界での業務経験 ・オープン系全般（インフラ・ミドルウェア・ネットワーク）の基礎知識 ・自社プロダクト/サービスの顧客導入プロジェクトのマネジメント経験 ・プリセールス系職種の経験 ・複数企業とのコレボレーションプロジェクトの参画経験 ・パートナー企業と連携した自社プロダクト/サービスの提案活動経験 ・複数のプロジェクトを同時進行できる能力 ・英語力（ビジネスレベルの英会話力）