【東京/在宅勤務有】ITソリューション営業/オープンポジション

求人内容 ポジション概要 ”キャリアの幅が広がる営業” 「サービスを売る」だけじゃない、 IT分野における本質的な課題解決力を身に付けられます。 当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、 サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。 創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。 当社のITソリューション営業は、当社が今後の事業成長戦略の軸としているQAソリューション事業の法人営業となります。 ITサービス（各種ソフトウェアやアプリ、SaaS等）を開発しているクライアントの開発課題やサービス課題に入り込み、技術部門と連携しながら様々な形でのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。 クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、 ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。 【具体的な業務内容】 当社のソリューション営業として、主にITサービスを提供している企業や大手ベンダー、SIer等へアプローチを行い、製品やサービスの開発課題を深掘りし、当社のQAソリューションサービスの提案営業を行っていただきます。 オープンポジションとしての募集となるため、皆様のご経験を軸に、営業担当や営業リーダー～部長クラスまで、幅広い可能性をご提案させていただきます！ ＜業務内容※営業担当の場合＞ 【基本的な営業の流れ】 ①初回接点～ヒアリング マーケ側で獲得したリードや、過去接点企業の情報からアポイントを取得（既存顧客の場合は定期的な情報交換や既存ＭＴＧがございます）。 ソフトウェアの開発に関する課題、特に品質部分での課題に関して、ヒアリングを行います。 ※入社後数か月は先輩社員の同行となりますのでご安心ください！ ②ソリューション提案～受注 ソフトウェアの開発に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案します。 提案内容は技術部門と連携しながら検討します。 また、経験豊富な先輩社員や上長のサポートもしっかりと受けられます。 一人で進めるわけではないのでご安心ください！ 提案内容に対してクライアントからの好反応があれば、③へ進みます。 ③受注以降 提案後、見積金額、契約書条件等のすり合わせを行い、契約の締結を完了させます。 見積もりや契約条件等の細かいところは技術部門と協力し、契約締結→案件立ち上げとなります。 ※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります。 ※立ち上げ以降は技術部門での対応となりますが、既存フォローやクロス/アップセルの為に営業担当として受け持っていただくケースが多いです ＜営業スタイル＞ 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業です！ 新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！ クライアントの開発課題に深く入り込むことができる為、営業力のみならず、IT分野の知見が深まることで、キャリアの幅が広がります！ 事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できます！ キャリアアップとして、営業として専門性を極めるスペシャリストコース、ゼネラリストとして組織開発に携われるマネジメントコースの２パターンがあり、自身の志向性に応じたキャリアパスを選択可能です！ ＜配属部署人数＞ 部長：1名　マネージャー：1名　メンバー：9名 【クライアント/ソリューション例】 <クライアント例＞ ・某ECサイトを中心としたITサービス企業 ・大手独立系SIer ・SaaS業界 ・toB向けサービス展開企業 ・・・etc ＜ソリューション事例＞ ”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた” ⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン ⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現 ⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更 ⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現 【当社の魅力】 東証プライム上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大 年間売上金額が5億～20億円規模の案件に携われる 行動計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境 大手クライアントの著名なサービスに携われることも多い 最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある 【働き方/中途入社者の声】 ＜働き方＞ リモート勤務：週の半分ほどはリモートワーク可能！ 勤務時間：①10時～19時　②9時～18時のいずれか 出張：担当クライアントによってはあり、四半期に1,2回程度 残業時間：平均月20時間以内 ＜中途入社者の声＞ 「ワークライフバランスの改善が出来た！」 ◎入社5か月目Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業） ⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も　取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった！」 ◎入社4か月目Sさん（20代女性　元SES業界営業） ⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った！」 「成長機会がある環境！」 ◎入社11か月目Cさん（20代男性　元生命保険営業） ⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる！営業としてのスキルアップの機会が多い。」 「クライアントとの関係構築の重要性を学べる！」 ◎入社4か月目Sさん（20代女性　元SES業界営業） ⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる！」 「事業部（技術部門（の協力体制がある！」 ◎入社5か月目Mさん（30代男性　元人材派遣業界営業） ⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる！」 ＜インタビュー記事＞ ◎本当に価値あるITシステムの条件とは？ <https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/2506/10/news004.html#l_hy_ptw3_04.jpg%e3%80%80> ◎『唯一無二のPartnerに』既存顧客との絆を深める営業ストーリー <https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58296> ◎『クライアントファースト』の信念が導いた、課題解決営業の道のり <https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58314> ◎「パッション」が語る、多様さが光る職場！ <https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58402> 求める人物像 以下のような姿勢を持ち、自ら行動できる方を歓迎します。 【必須要件】 ・営業経験（2年以上、業界不問） ・自ら考え、積極的に動ける主体性 【歓迎要件】 ・IT業界での法人営業経験（特に受託開発） ・BPO業界での法人営業経験 ・課題解決型の提案営業経験（業界問わず） ・営業の仕組みづくり・ナレッジ共有に積極的な方 こんな方が活躍できます！ ・自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方 ・明瞭な仕組みがない環境でもチャレンジし、改善できる ・クライアントとの信頼関係を構築し、深く課題に向き合える方