【ソリューションコンサルタント】個人認証DX推進を手掛けるスタートアップ/シリーズBラウンド累計14億資金調達！

仕事内容 【募集背景】 現在5名の営業チームを、2025年5月までに15名、2026年4月までに30名へと急拡大させる計画です。 【具体的な業務内容】 ・顧客の新規開拓や関係構築 ・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ ・課題に対するソリューションの企画提案 ・PoC実施に向けた顧客との連携 ・顧客へのソリューション導入 ▼案件を受注までの流れ 課題が存在する業務の背景・達成したい目的・顧客の周辺事情の理解を行う ↓ システムで解決すべき点、そうでない点を区別し、提案を行う ↓ 顧客に納得して頂いたうえで開発に着手する ▼具体的な案件例 ・休日保育の予約、管理におけるDX推進/広島県福山市/ポケットサイン休日保育 ・災害時の避難におけるDX推進/宮城県女川原子力発電所/ポケットサイン防災 ・公的個人認証サービスを利用した保険手続き/東京海上日動/ポケットサインVerify　など ▼今後展開をイメージしているユースケース ・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領 ・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化 ・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施 ・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など 【配属部署】 ・セールスチーム（リーダー1名、メンバー3名、アシスタント1名の5名体制） 前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。 出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。 ▼本ポジションの魅力 ・IPOを目指す創業3年目のスタートアップで、事業の拡大や成長に携わることができます ・単純な物売りではなく、本人確認をDXできるソリューションを用いた課題解決や柔軟な提案ができます ・受注して終わりではなく、課題のヒアリングから提案・導入までを一貫して対応することができます ・ToG/ToB/ToC向けに、携わったサービスを多くの人に利用してもらうことができます ・個人認証という多くの方が抱える社会課題の解決に携わることができます 応募資格 【必須（MUST）】 ・コンサルタント経験 ・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験 【歓迎（WANT）】 ・自治体、エンタープライズ企業への営業経験 ・SIer、SaaS企業での営業 ・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験 ・コンサルティング業務の経験 ・プロジェクトマネジメント業務の経験 ・新規事業開発やスタートアップでの業務経験 ▼求める人物像 ・複数のステークホルダーと粘り強く交渉ができる方 ・顧客の抱える課題に寄り添い真摯に向き合える方 ・複数の顧客と長期的な関係構築ができる方 ・案件受注後も顧客に対し丁寧なフォローができる方