【ソリューションセールス/リーダー候補】個人認証DX推進を手掛けるスタートアップ/シリーズBラウンド累計14億資金調達！

仕事内容 自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、顧客が抱える課題をヒアリングし、行政や民間企業の個人認証におけるDX推進をリードするソリューションセールスを募集します。 【具体的な業務内容】 ・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ ・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画・提案 ・ソリューション実現に向けた、要件定義と設計 ・導入支援、プロジェクトリード ・定着化、活用支援の実施 ・他部門（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング）との連携 ▼案件を受注までの流れ 課題が存在する業務の背景・達成したい目的・顧客の周辺事情の理解を行う ↓ システムで解決すべき点、そうでない点を区別し、提案を行う ↓ 顧客に納得して頂いたうえで開発に着手する 【配属部署】 ・セールスチーム 前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。 出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。 ▼本ポジションの魅力 ・IPOを目指す創業4年目のスタートアップで、事業の拡大や成長に携わることができます ・単純な物売りではなく、本人確認をDXできるソリューションを用いた課題解決や柔軟な提案ができます ・受注して終わりではなく、課題のヒアリングから提案・導入までを一貫して対応することができます ・ToG/ToB/ToC向けに、携わったサービスを多くの人に利用してもらうことができます ・個人認証という多くの方が抱える社会課題の解決に携わることができます 応募資格 【必須（MUST）】 ・無形商材の法人営業実務経験 ・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験 ・自治体、エンタープライズ企業向けの営業経験 【歓迎（WANT）】 ・SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験 ・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験 ・コンサルティング業務の経験 ・プロジェクトマネジメント業務の経験 ・新規事業開発やスタートアップでの業務経験 ▼求める人物像 ・社会課題・経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方 ・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方 ・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方 ・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方 ・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方 ・データドリブンでの営業活動が得意な方