AX実装リード｜全社の営業オペレーションを「AI×ワークフロー」で再構築する／年間休日120日／リモート可@東京本社

サーキュレーション 法人企業が抱える様々な経営課題に対し、外部プロ人材の「経験・知見」を活用して解決に導く、プロシェアリングのコンサルティング営業としてご活躍いただきます。 コンサルティング営業の役割は、単なるアドバイザーではありません。経営者の最も身近なビジネスパートナーとして事業の変革と成長に深くコミットし、企業成長を後押しする解決策を提供します。営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案など、あらゆる経営テーマに対して最適なプロ人材とタッグを組み、プロジェクトの成功まで責任を持って伴走する仕事です。 ※プロ人材とは：高い知見・経験をお持ちのハイクラス人材(フリーランス・経営者・大手企業役員) 私たちが取り組む「プロシェアリング」「FLEXY by PKSHA」「AI Powered Worker」構想とは？ 私たちは、外部プロフェッショナルの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデル「プロシェアリング」を展開するベンチャー企業です。2025年8月よりPKSHA Technologyグループに参画。現在はグループ全体の核心戦略である「AI Powered Worker（AIと人の協働）」の社会実装を担う推進主体へと進化しました。 その中で今期特に注力をしていく領域が、自社GTM（Go-to-Market）オペレーションをAIで再設計する「AI First GTM」プロジェクトです。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった分断されがちな部門を横断し、AIとワークフローで一気通貫の生産性向上を実現します。ゆくゆくは、自社で実証した仕組みをPKSHAグループ、PKSHAグループ顧客にも展開し、新たな収益柱に育てていく構想です。 ポジション詳細 ◼︎業務内容 「AI First GTM」プロジェクトのAX（AI-Transformation）実装リードをお任せします。 ◼︎具体的な業務の流れ 1.現場のオペレーション分析と型化（現場への潜り込み）： 営業やマーケティングの現場に深く入り込み、泥臭く業務プロセスやドキュメント、暗黙知となっている「成果が出る動き」をヒアリング・観察。ビジネスの構造を理解し、再現性のある「型」へと抽象化・ドキュメント化します。 <2.AI>・テクノロジーを活用したAXの企画・設計： PKSHAグループのAI技術（生成AI、LLM、自然言語処理など）や各種テクノロジーを組み合わせ、どの業務をAIに代替させ、どこで「人とAIの協働」を生み出すかの変革プランを策定します。 3.PoC（概念実証）の推進と要件定義： 開発チームやPKSHAのアルゴリズムエンジニアと連携し、AIを活用したワークフローやシステムのプロトタイプ（PoC）を構築。現場でテスト運用を行い、効果検証とプロダクトへのフィードバック（要件定義）を行います。 4.チェンジマネジメントと現場への定着化： 新しいAIオペレーションを現場のメンバーが使いこなせるよう、リスペクトと情熱を持って巻き込み、研修やマニュアル作成、意識改革を推進。現場から「なくてはならないインフラ」と言われるまで伴走・定着化させます。 5.成果の可視化と全社展開： AX導入前後の生産性指標（商談獲得率、成約率、業務時間削減など）を定量的に測定し、経営陣へレポート。成功事例を他部門や全社へ横断展開します。 仕事の面白さ・やりがい ①全社のオペレーションを変える司令塔：マーケから契約後フォローまで、分断された業務を「AI×ワークフロー」で一気通貫に再構築する全社規模のミッション。 ②社内実装→外販プロダクトへ：自社で実装した仕組みを、PKSHA・サーキュレーション両方の顧客向けに「AI Powered Pro for ×××」として外販する構想あり。社内AXの延長線上にプロダクト企画への拡張機会があります。 ③PKSHAとの濃密な連携：Claude Skills、生成AIプロダクト、PKSHAエンジニア/PdMとの並走で、最先端AI実装の実践知が積めます。 ④AI×事業オペレーションのスペシャリスト：「AI First GTM」「AX推進」は近年急速に需要が高まっている領域。AI活用実績と外販パッケージ化までの経験を合わせ、稀有な市場価値を持つ人材へと成長できます。 ⑤キャリアパス：全社AX推進リード、外販プロダクトの事業責任者、または事業企画／経営企画へのキャリアパスが開けます。 求める人材 【必須】 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・事業会社における、SalesOps／RevOps／BizOpsの実務経験（目安：3年以上）、特にAI／生成AIを活用したワークフロー設計・実装の経験 ・戦略系・総合系コンサルティングファームにおける、業務改革（BPR）・DX推進プロジェクトの実務経験（3年以上）、特に営業／マーケティング領域でのAI実装支援 【歓迎条件】 ・SalesforceなどのSFA／CRM、生成AI（Claude／GPT／Gemini等）、LangChain／Dify／n8n等のローコードLLMツールの実装経験 ・The Model型組織におけるSalesOps／RevOpsの設計・運用経験 ・人材業界・HR-Tech領域のドメイン知識または興味 【求める人物像】 ・高い視座と知的好奇心を持ち、変化を楽しむプロフェッショナルマインドをお持ちの方 ・論理だけで現場は動かないことを理解し、情熱とリスペクトを持って周囲を巻き込める方 ・未整備な環境を嘆くのではなく、「自分の手で理想の環境を作る」ことに喜びを感じる方 ・AIや最新テクノロジーへの感度が高く、それをビジネス変革にどう活かすか常に思考している方