BtoBマーケティング

仕事内容 本ポジションは、PIVOTの広告事業における「リード獲得」を専任で担うBtoBマーケティングポジションになります。 Meta広告・外部メディア出稿・イベント出展・ウェビナー企画などを一手に担い、質と量の両面でリードパイプラインを構築します。 現在は1人でほぼ全ての施策を回しているフェーズになります。今後マーケティング / インサイドセールスの勝ちパターンが確立しボリュームが増えてきた段階での拡大を予定しています。インサイドセールスやセールスチームと密に連携し、「地上戦×空中戦」を組み合わせた統合マーケティングを実践していただきます。 具体的な業務内容 PIVOTの認知 / 信頼性を活かしたマーケティング戦略・施策の企画立案・集客・実行 ハウスリスト育成のためのコンテンツマーケ施策（ホワイトペーパー・LP等）の企画 ハウスリスト拡充のための外部イベント協賛・展示会・自社イベントの企画・集客・実行 SDR/BDRから受け取った商談情報をもとにリード品質の継続改善 MAツール / Salesforceを活用したリード管理フローの整備 Web広告のターゲティング・クリエイティブ制作・PDCA 必須要件 BtoB企業でのマーケティング実務経験（目安：2年以上） 施策の効果測定・分析を通じたPDCA改善の経験 PIVOTのミッションやコンテンツへの共感 歓迎要件 SaaS / メディア / スタートアップでのBtoBマーケ経験 ウェビナー / 展示会など、イベントマーケティングの企画 / 運営経験 HubSpot / Marketo / SalesforceなどMAツール/CRMの活用経験 インサイドセールスチームと連携したリードナーチャリング設計の経験 コンテンツマーケ（ホワイトペーパー・LP・メルマガ等）の企画・制作経験 少人数・マルチロール環境での業務経験（スタートアップ経験歓迎） 求める人物像 「作って終わり」ではなく、リード数・商談化率などの数字にこだわり、施策を磨き続けられる方 ISチームと密に連携し、"現場の声"をマーケ施策に素早く反映できる方 勝ちパターンが出たら仕組み化・スケールさせることに喜びを感じる方 「PIVOTのコンテンツ・世界観が好き」という純粋な共感を持っている方 その他コンテンツ お時間あれば、お目通しください ▼カルチャーデック ▼社長改造30Days ▼リクルート記事「私のキャリアの軌跡【PIVOT株式会社】取締役副社長/COO 木野下」