エンタープライズセールス

募集背景 PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。 新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。 職務内容 「PeopleX AI面接」などの新規AIプロダクトや、既存SaaSプロダクト「PeopleWork」の更なるエンタープライズクライアントへの導入を牽引いただきます。 顧客企業の課題を深く理解し、弊サービス（各AIプロダクト/SaaS/コンサルティング/Agent等）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。 チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。 具体的には 大手企業（従業員数数千〜数万名規模）を対象とした法人営業 経営層や部門責任者への課題ヒアリング、提案活動、クロージング アカウントプランの策定・実行による長期的なリレーション構築 社内関係部門（プロダクト・CS・マーケティング等）と連携した提案活動 契約締結後のフォローアップ、アップセル・クロスセル提案 市場動向や競合調査を通じた営業戦略立案 各種ツール セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow 情報共有：Meeting Base、Notion コミュニケーション：Slack 応募要件 必須要件 BtoB向けSaaSのエンタープライズ向け営業経験3年以上 大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSに関する知見 複雑性の高い営業プロセス遂行経験 歓迎要件 人事関連サービスの営業経験 クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験 事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験 SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験 求める人物像 行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。 スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方 会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方 自己変革しながら会社とともに成長ができる方 コトに向かって思考し、行動を取れる方