IT/SES営業 アカウントマネージャー

募集背景 弊社の人材ソリュ―ション事業部では人材供給による顧客課題の解決をおこなっています。 特に通信業界に向けた販売員派遣やIT業界に向けたIT事務およびエンジニア人材の派遣をメインとしています。 部門全体にて年間稼働スタッフ数300名を目標としている中で、スタッフを企業を繋ぐアカウントマネージャー（営業）の増員が必要となっています。 求められる成果 ・SES領域における派遣スタッフの稼働率最大化 ・新規案件獲得と継続案件の安定運用 ・エンジニアの定着率・満足度向上 ・粗利・商流改善 ・組織型営業の土台づくり（パイプライン・情報共有の仕組み化） 主な職務内容 【戦略立案／実行】 ・案件獲得のためのターゲット企業選定（SIer/事業会社/スタートアップ） ・商流の最適化（直請け、一次請けの比率UP） ・エンジニアスキルと案件のマッチング最適化 ・パイプライン管理（Salesforce等CRM活用） ・市況/技術トレンドを踏まえた採用・営業戦略 【採用活動】 ・面接対応（技術理解＋人柄マッチングの両軸） ・内定者フォロー〜入場前ケア ・新人教育の方針策定（技術面はエンジニアと連携） 【CX改善活動】 ・エンジニアとの定期面談（キャリア相談含む） ・稼働中案件の課題ヒアリングと改善 ・クライアントレビュー共有（褒め・改善点） ・トラブル時の初動対応（契約/人間関係/評価/体調など） ・エンジニアのキャリアロードマップ策定支援 求められるご経験/スキル ・SES / IT派遣の営業経験（3年以上） ・技術者へのヒアリング・フォロー経験 ・KPI管理のご経験（稼働率、粗利、案件数） ・基本IT知識（インフラ/開発の基礎理解） ・社内外のステークホルダー調整経験 歓迎要件 ・営業メンバーの育成/同行経験 ・5名以上のマネジメント経験