《大阪》《技術営業》アーク溶接機の国内及び海外営業【PCO　溶接プロセス事業部】

職務内容 ●部のミッション 「世界は溶接で、できている」自動車、建築、エネルギー、インフラ設備など、私たちの暮らしを支えるあらゆる製品や構造物には、必ず「つなぐ」技術である溶接が不可欠です。 その溶接技術を進化させ、より効率的で信頼性の高いソリューションを提供し世界中のお客様のものづくりを支援することが私たちの使命です。 私たちは「溶接プロセスで社会をつなぎ、世界の暮らしを豊かにする」というビジョンのもと、産業の根幹を支える溶接技術の革新と新たな価値創造に挑戦し続けています。 【商品営業部とは】 商品営業部は、商品を軸にグローバル市場を担当するメーカーの営業部門です。自社製品に関する深い知見を基に、保有機能を組み合わせた最適なソリューションを提案し、 お客様の製造現場が抱える課題を解決することで、販売拡大をドライブします。 ●募集背景 基幹産業を支える溶接技術は、板金、製缶、自動車、半導体など、広範な分野で不可欠な役割を果たしています。溶接機市場では、建設、エネルギー、自動車といった主要産業分野における継続的な需要に加え、より高品質で高効率な溶接へのニーズが高まっております。更に熟練技能者の技能伝承と深刻な人材不足 、グローバル競争の激化、デジタルトランスフォーメーションへの対応の遅れ、原材料価格の変動、年々厳しさを増す環境・安全規制といった多くの課題に直面しており、今まさに大きな変革期を迎えております。当社では、こうした多様化する市場環境を好機と捉え、溶接機販売の営業体制を強化するために増員募集を行います。 ●具体的な仕事内容 製品・サービス・ソリューションの営業施策を立案し、溶接機のグローバル販売を拡大します。顧客起点での戦略により、商品、ソリューションの価値を高め、ロイヤル顧客との関係強化、新規顧客を開発します。また販売網に対して、製品のデモンストレーション・プレゼンテーションの提供、販売担当者への技術トレーニングなどの営業施策強化も実施し、販売パートナーの強化を行います。 ・担当商品 溶接機 ・担当顧客業界 金属加工製造業（自動車、造船、建機、農機、一般産業） ・担当地域 国内及び海外（アジア全域、南米他新興国） ・英語の使用頻度　海外販売会社/代理店と日常的なコミュニケーション。また、海外顧客に対する技術プレゼンテーションの機会もあります。 ・海外出張の頻度 年間5回程度（担当地域により異なる） 顧客起点での市場・商品のセグメンテーション、ロイヤル顧客の関係強化、業務プロセスの最適化による価値提供の最大化を実施します。 ●職場の雰囲気 所属組織はフラットな組織構造で、上司とも気軽に意見交換ができる環境です。また定期的に1on1ミーティングを実施し、上司とじっくり話し合う機会を設け、社員の能力開発やキャリアアップについて相談できます。キャリヤ入社者も数多く働いており、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う職場です。　またプロジェクト等の参加で部署の垣根を超え、異なる部署のメンバーと交流する機会も非常に多いです。 職場はベテランの比率が高いですが、長く働ける職場環境が整っており、みなモチベーション高く働いております。 勤務は、社内関連部門との連携が必要なため出社勤務を中心として頂き、リモートワークもライフイベントに応じて活用頂けます。 ●キャリアパス 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・生産設備のB2B技術営業経験（実務5年以上） ・顧客からのニーズを引き出せるコミュニケーション能力と正しい解決策を提案できるプレゼンテーション能力 ・プロジェクトマネジメント能力（計画、進捗管理、リスク管理、コスト管理、関連部門との交渉） ・論理的思考で情報整理、問題分析ができ、問題を客観的かつ構造的にとらえる能力 ・英語力：TOEIC 650点以上 【歓迎】 ・製造業での生産技術経験者で、これから営業を目指す方（取り組む意欲がある方） ・新規アカウント開拓の営業経験者 ・海外勤務の経験者 ・セールスエンジニアとして、ワンランク上のセールススキルを覚えたい方、この業界でキャリア形成したい方 その他 ■下記URLにてより詳細な事業内容をご紹介しています。 ・パナソニックコネクト パーパス「かなえよう。」-YouTube ・オフィスツアー -YouTube ・社員インタビュー -YouTube ・会社概要紹介 ・女性の働き方について ・サステナビリティレポート 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録