《東京・大阪》官公庁・大手法人施主・設計事務所向け　非住宅分野の法人開発営業にチャレンジ！【PHS　営業本部】

職務内容 ●特建開発統括部のミッション 非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）における川上開発戦略の立案および推進を担い、 商品指名・スペック活動の仕組み化と全国展開を通じて、当社非住宅事業の成長基盤を構築する。 ●東日本特建開発部/西日本特建開発部のミッション 東日本・西日本エリアの非住宅市場に対し、 官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名・スペック活動を通じて、川上市場の開発および新規案件の創出を担う。 ●募集背景 住宅・建築業界を取り巻く環境は、人口減少や新設住宅着工数の減少、職人不足、資材価格の高騰など、構造的な変化が進んでいます。 一方で、リフォーム・ストック活用、非住宅分野、公共分野、環境配慮型住宅の需要は拡大しており、「量」から「質」「価値」への転換が求められています。 こうした社会・マーケットの変化を受け、当社は従来の住宅向け事業に加え、非住宅・リフォーム・海外分野への展開強化を進めるとともに、YKKグループとの戦略的パートナーシップを通じて、建材・住宅設備を横断した新たな価値創出を目指しています。 本募集では、非住宅分野の事業拡大に向け、官公庁・大手法人施主・設計事務所に対する営業経験・スキルを有し、次代の営業を担う人材強化のため、新たな仲間を募集します。 ●担当業務と役割 【担当する業務の概要】 非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）に対し、 建材・水廻り商品を中心とした商品指名・スペック活動を通じて、川上市場の開発を担います。 ※売上責任を主とする販売業務ではなく、設計・施主への提案を起点とした開発営業が主業務となります。 【期待する役割】 ・非住宅分野の経験を活かし、川上顧客（施主・設計事務所）のニーズを捉えた商品指名・スペック提案を推進する ・顧客の表面的な要望にとどまらず、その背景にある課題や事業意図を読み取り、設計・提案に昇華できること ・商品単体ではなく、「空間」や「施設価値」の観点から最適な提案を構想できること ・社内外の関係者（設計事務所、ゼネコン、営業部門等）を巻き込み、案件創出に向けた調整・推進ができること ・市場や顧客への理解を深めながら、自ら開発テーマを見出し、活動の幅を広げていけること ・当社の事業・ブランドを代表する立場として、誠実に信頼関係を構築できること ●具体的な仕事内容 ・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動） ・設計事務所・事業主への開発営業（川上での案件創出活動） ・案件創出に向けた関係者（ゼネコン・内装サブコン等）との連携・調整 ・商品認知拡大のためのプロモーション企画（対設計・施主向け） ・非住宅市場におけるニーズ把握・市場調査および開発テーマの創出 ・非住宅事業におけるビジネスプロセスの構築・改善提案 等 ●この仕事を通じて得られること ・非住宅・建築分野における幅広い専門知識 ・高齢社会やカーボンニュートラルなどの社会課題解決に資する製品を通じ、日本の非住宅建築の安全性・快適性に貢献できる経験 ・顧客課題解決型の営業力、調整力、提案力 ・設計・施工・開発など多職種との連携を通じたビジネス推進力 ・自らの提案が「人の暮らし」や社会に形として残るやりがい ●職場の雰囲気 ・キャリア入社者も多く、年齢・社歴に関係なく意見交換が活発で、現地・現場起点を大切にする文化 ・若手にも裁量が与えられ、失敗から学び挑戦を後押しする風土あり ・チーム単位で助け合いながら成果を出す協働型の職場 ・新しい事業を立ち上げに挑戦する組織のため活気あり ・実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたる ・上司とのコミュニケーションにより個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営を実施 ●キャリアパス 非住宅市場における川上開発営業の専門性を軸に、全国各エリアでの開発営業、特建開発統括部での戦略企画、営業企画部門での事業推進など、幅広いキャリア形成が可能です。 ※売上責任を主とする営業とは異なり、上流工程から事業成長に関与できるキャリアを築くことができます。 資格・スキル・経験など ・非住宅分野における営業/事業経験のある方 ・実質的な販売だけでなく、企画部門の経験など幅広い業務経験がある方 ・既に決まった業務プロセスを進めるだけでなく、新たにやるべきことを見出し、 業務プロセスへ転換していくことにやりがいを感じる方 ・建築業界の一般的な知識を保有し、建築基準法等の関連法規やルール等を理解していること 【人柄・コンピテンシー】 ・顧客視点で物事を考えられる誠実さ ・変化を前向きに捉え、学び続ける姿勢 ・チームワークを重んじ、周囲を巻き込める力 ・「くらしを良くしたい」という想いを持てること その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録