若手歓迎 アカウントセールス（東京）

アカウントセールスについて 株式会社オロでは、日本全国でビジネスを展開する有名ブランドや大手クライアントのデジタルマーケティング支援を数多く行っています。大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。 MC事業部のアカウントセールスは、「論理的思考力」を最大の武器とする、クライアントの『戦略パートナー』です。 決まった商材を売るのではなく、ヒアリングした内容やデータとロジックに基づき「誰に・何を・どう届けるか」という戦略立案から、プロジェクトの提案・クロージング、施策の実行・分析までを一気通貫でリードしていただくポジションです。 具体的な業務内容 「決まった商材」を売る仕事ではありません。クライアントの「課題を見つけること」がスタート地点です。 クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わない継続的な改善を提案・実行します。社内のスペシャリスト達とチームを組んで動きます。 【仮説立案】 クライアントのIR情報や市場データを分析し、「事業成長を阻害している要因は何か？」「目標達成に向けたボトルネックはどこにあるか？」などの仮説を立てます。 【課題設定】 クライアントと対話し、表面的な要望（例：Webサイトを作りたい）ではなく、真の課題（例：若年層のブランド認知を上げたい）を定義します。 【チーム組成・提案】 社内のクリエイター、エンジニアなどプロジェクトチームを組成。Web広告、SEO、サイト制作、CRMなど、媒体に関わらずフラットな視点で解決策を企画・提案します。 【実行・検証】 施策を実行し、データに基づいて効果を検証。PDCAを回し続け、クライアントの事業成長に伴走します。 施策の一例 プロジェクト事例もご覧ください。 CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計 マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計 各ファネルのターゲットインサイトに基づいたクリエイティブ設計 データの取得基盤・活用基盤の導入や、CMS構築・Webサービスの開発などマーケティングインフラの構築 新商品のテストマーケティングや単純化によるコスト削減など、Eコマース事業の立ち上げ~運用の支援 ブランドエンゲージメントの立案 CI / VIの開発支援 仕事の魅力 課題から仕事を創る本質的な解決志向 「決まったモノをどう売るか」ではなく、「顧客の課題をどう解決するか」というゼロベースの戦略立案というマーケティングの上流に挑戦できます。弊社は独立系のため「媒体ノルマ」に縛られず、本当に顧客のためになる提案だけを追求してください。 「どこでも通用する市場価値」の獲得 弊社の環境で培えるのは「オロでしか通用しないスキル」ではありません。戦略立案から実行・分析まで一気通貫で担うことで、あらゆる業界で求められるマーケティング脳をいち早く身につけることができます。 スキルアップ/キャリアアップに集中できる安定基盤 自社開発のクラウドERP事業という安定した収益基盤と、全社平均残業約20時間というメリハリのある環境があります。目先の数字や無駄な残業に疲弊することなく、本質的なスキルの習得に集中できます。 仕事を進める上で重要となるスキル・知識 クライアントのビジネスモデル等の理解ができ、どういったところに提案要素があるか判断し成功に導く能力 クライアントと適切な関係性を築くことができ、トラブルが発生した時にも適切な対応が行える能力 担当クライアントの案件の種類を広げることができる能力 コミュニケーションスキルが高く、顧客からの評価を得ながら、プロジェクトメンバーの士気を高める事ができる能力 受注後の各業務における進行フローを理解し、社内外含めたプロジェクト進行ができる能力 仕事の環境 働き方 基本的に出社による対面コミュニケーションを旨とした社内環境です。クライアント折衝はオンライン商談を交えたハイブリットなワークスタイルが中心です。 配属想定部署の雰囲気 営業事務やオペレーションセンターなど日々の業務を支える体制もあり、案件に集中できる環境です。 40代のマネージャーと若い戦力とが混在しており、年齢や年次関係なく、積極的にメンバーの意見を取り入れて組織改善を行っている風通しのいい部署です。 教育・サポート体制 「専門家」が常に隣にいる環境 社内には広告運用のプロや技術者がいます。「わからないこと」があれば、すぐに専門家に相談し、知識を吸収できる環境です。 独自のナレッジ共有 LT会: 成功事例や失敗談を共有するライトニングトーク会を定期的に開催しています。 ビジネススキル道場: 活躍する先輩から、ロジカルシンキングや提案資料作成の極意を学べます。 定期的な1on1 直属の上長と定期的に1on1を実施します。日々の業務進捗だけでなく、中長期的なキャリアの悩みや目標についてもフラットに話し合える時間を確保しています。 求める人物像 必須条件 営業経験 歓迎条件 無形商材/法人営業経験 提案書作成、企画提案営業経験 マーケティング領域周辺（制作・広告・媒体・SP・販促・印刷・PRなど含む）の企画提案営業経験 ダイレクト広告のバナーやランディングページのコンバージョン改善に関する知見 クリエイティブ領域、制作領域の知見 こんな方とぜひ一緒に働きたいです 営業力とマーケティング力の掛け合わせでキャリア形成をしたいと考えている方 有名企業・大企業を相手にビジネスをしたい方 自身の「アイデア」を売り、それがカタチになることにワクワクする方 相手や状況を理解し、最適なコミュニケーションができる方 社内だけでなく、社外担当者の間にも入って調整できる方