オートメーション事業部門│インサイドセールス│【未経験歓迎】AI・RPA等のオートメーション製品で新規商談を創出する

事業会社 オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。 整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。 山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。 「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。 その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。 断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。 そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。 放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。 甘やかさないが、伴走はする。 この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。 「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。 会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。 オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。 募集背景 オートメーション事業では、AI・FDE・RPAなど提供プロダクトの拡充に伴い、お問い合わせやマーケティング経由のリードが大きく増加しています。 この商談機会を最大限に成果へつなげるには、増加するリードへ的確にアプローチし、見込みを見極めた上でフィールドセールスへ質の高い商談を供給するインサイドセールスの存在が不可欠です。 そこで、営業の分業体制を強化し事業成長を加速させるため、その起点を担うインサイドセールスを募集します。 業務概要 マーケティングやアウトバウンドで獲得したリードに対して電話・メール・オンライン等でアプローチし、顧客の課題を引き出して商談を創出・供給するインサイドセールスを担っていただきます。 ポジションの魅力 AI・FDE・RPAなどオートメーション領域の幅広いプロダクトを扱い、日本の生産性向上という構造課題にアプローチできる リード獲得からアプローチ設計、商談創出までのプロセスを自ら改善し、再現性ある成果づくりを経験できる 成果次第でフィールドセールスやチームリーダーなど、キャリアの選択肢を広げられる環境 身に付く・期待する、知識・スキル・能力 顧客の課題を電話・オンラインで的確に引き出し、商談機会へ転換できるコミュニケーション トークスクリプトやアプローチ手法を数値をもとに改善し、再現性ある商談創出を実現できる仮説検証力 AI・RPA等のプロダクト知識を軸に、顧客の業務課題を捉えて価値を提示できる提案力 業務内容 リード獲得・アプローチ ・ターゲット企業／業界の選定 ・アウトバウンド（電話・メール等）によるアプローチ ・マーケティング獲得リードへのフォロー・ナーチャリング ・アプローチ手法・トークスクリプトの改善 商談創出 ・課題ヒアリング ・商談機会の創出・アポイント獲得 ・フィールドセールスへの商談供給・連携 分析・企画 ・架電／メール等のKPI管理・分析・検証 ・パイプライン管理、リード状況の可視化 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般