BPO事業部門｜フィールドセールス｜【マネージャー候補】SaaS×BPOで経営課題に踏み込むソリューションセールス

事業会社 オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。 整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。 山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。 「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。 その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。 断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。 そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。 放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。 甘やかさないが、伴走はする。 この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。 「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。 会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。 オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。 募集背景 BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。 当社では、コンプライアンス領域において 自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、 単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。 今後さらなる導入拡大を実現するため、 新規開拓〜既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。 また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。 業務概要 新規および既存顧客に対し、 自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。 顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、 導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。 ポジションの魅力 プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い 新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる 成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能 将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境 身に付く・期待する、知識・スキル・能力 SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力 顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力 KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力 プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力 業務内容 ① フィールドセールス（主業務） ・新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング ・顧客課題のヒアリングおよび業務整理 ・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計 ・契約締結および導入設計 ② 既存顧客深耕 ・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル） ・経営・事業課題に応じた提案拡張 ・アカウントプランニング ③ 営業企画・戦略 ・KGI／KPI設計およびモニタリング ・パイプライン管理・分析・改善 ・セールスプロセスの標準化・仕組み化 ・パートナー開拓・アライアンス推進 ④ マネジメント（将来的に） ・チームメンバーの育成・評価 ・数値管理および組織改善 ・営業戦略の立案・実行 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般