AWS×生成AI｜Claude活用の事業立ち上げ責任者（Partner Lead）

事業会社 オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。 整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。 山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。 「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。 その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。 断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。 そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。 放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。 甘やかさないが、伴走はする。 この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。 「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。 会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。 オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。 募集背景 生成AIの社会実装が加速する中、当社では AWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。 特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた ・共同提案（Co-sell）による案件創出 ・PoCから本番導入への転換 ・成功事例の創出および横展開 を戦略の中核と位置付けています。 一方で現状は、 ・パートナー連携の体系化 ・案件創出〜実装〜再現化までの一貫した運用 ・認定・KPI管理の統合 といった領域が未整備であり、 エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。 そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、 事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。 業務概要 本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、 「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。 単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。 ・パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行 ・技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用） ・PoCから本番導入への転換および成功事例創出 ・KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用 また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、 組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。 ポジションの魅力 ① 0→1でAIエコシステムを構築できる AWSおよびClaudeとの連携を軸に、 パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。 ② 「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる ・クラウド（AWS） ・生成AI（Claude / Bedrock） ・事業開発（Co-sell / GTM） を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。 ③ 大きな裁量を持てる 大手のような分業ではなく、 少数精鋭体制の中で戦略〜実行までを一貫して担うことができます。 ④ 「再現性ある事業モデル」を作る経験 単発案件ではなく、 ・提案テンプレート整備 ・ソリューションパッケージ化 ・成功事例の横展開 を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。 身に付く・期待する、知識・スキル・能力 ■身につく能力 ・AI × クラウド領域における事業開発能力 ・Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力 ・PoCから本番化までの実行・推進力 ・技術チームと連携したソリューション構築力 ・KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力 ■期待する能力 ・パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力 ・技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力 ・社内外のステークホルダーを巻き込む推進力 ・定量指標に基づいた意思決定・改善力 ・PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力 業務内容 ① パートナー戦略・Co-sell推進 AWS / Anthropicとの関係構築および強化 共同提案（Co-sell）機会の創出・推進 ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成 ② ソリューション設計・提案支援 Bedrock / Claudeを活用した提案設計 技術チームとの連携 提案テンプレートおよび構成の標準化 ③ デリバリ連携・実績化 PoCから本番導入への移行推進 導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携） 成功事例の創出およびドキュメンテーション ④ KPI管理・運用設計 指標設計・管理 進捗モニタリングと改善 ⑤ 社内横断推進 営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進 セキュリティ・審査対応の支援 研修企画・運営による組織能力の底上げ ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般