RoboRoboペイロール事業部門│セールスマーケ│急成長デジタルBPOの戦略設計からフロント組織の構築・運用を実現させる

事業会社 オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。 整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。 山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。 「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。 その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。 断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。 そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。 放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。 甘やかさないが、伴走はする。 この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。 「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。 会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。 オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。 募集背景 現在、デジタルBPO領域における事業拡大を目指し、セールスおよびマーケティング体制の強化を図っています。 単なる営業人員の補強ではなく、新規市場の開拓、受注モデルの確立、プロダクトの改善提案まで担えるセールス人材を募集します。 業務概要 給与計算デジタルBPOのセールスマーケ全般をお任せします。 ポジションの魅力 エンタープライズから中堅企業まで幅広い顧客に対し、給与計算という根幹業務に関わるBPOサービスの提案を通じて、企業成長に寄与できる プレイヤーに留まらず、営業戦略の設計・KPIマネジメント・組織づくりまで関わることで、セールス組織の拡大フェーズをリードする経験が積める 顧客ニーズを起点とした新サービス開発や事業開発にも関われるため、プレイヤーにとどまらず、将来的に事業責任者視点を持ったマーケティングリーダーへと成長できる 身に付く・期待する、知識・スキル・能力 顧客の業務プロセスや経営課題を構造的に整理し、最適な打ち手を設計できる課題解決力 KPI／KGIおよび営業パイプラインを構造的に設計・分析し、再現性のある受注モデルを構築する営業戦略力 顧客ニーズを起点としたサービス改善やプロダクト提案を行う事業開発視点 業務内容 セールス業務 新規顧客の発客 ヒアリング・商談・クロージング 契約関連業務 契約個客の導入支援(CS部門との連携) マーケティング業務 新規顧客獲得のためのマーケティング施策の企画実行 マーケティング施策のPDCA プロダクトブランディング戦略の企画・実行 パイプライン予実管理 営業KPI／KGIの設計および進捗管理 パイプライン分析および改善施策の立案 プロダクト開発業務 顧客ニーズをもとに開発チームと連携した機能改善・新機能提案 プロダクトおよびBPO業務の効率化提案 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般