オートメーション事業部門│ソリューションセールス│【未経験可】AI・クラウド型RPAプロダクトのコンサルティングセールス

事業会社 オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。 整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。 山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。 「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。 その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。 断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。 そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。 放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。 甘やかさないが、伴走はする。 この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。 「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。 会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。 オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。 募集背景 企業のDX・業務効率化ニーズの高まりを背景に、AI・クラウド型RPAプロダクトの需要が拡大しています。 単なるプロダクト販売ではなく、業務課題の特定から変革実行までを伴走できるコンサルティングセールスを募集します。 業務概要 リード企業へのヒアリング・提案・クロージングまで担当して頂きます。 ポジションの魅力 オートメーション市場の営業活動は顧客ごとに異なる課題を解決する必要があり、自身の裁量で様々なソリューション提案ができる パートナー企業の開拓やアライアンス製品の組成にも携わることができるため、営業として様々な経験値を高めることができる 身に付く・期待する、知識・スキル・能力 顧客の業務課題を丁寧にヒアリングし、本質的な改善テーマを設定できる課題抽出力 AI・クラウド型RPAの基礎知識を習得し、ソリューション提案へと昇華できるコンサルティング型営業力 仮説立案・提案・振り返りを繰り返しながら、再現性ある成果創出を目指す成長志向と実行力 業務内容 （具体的な業務の一例） セールス業務 見込み顧客の獲得活動 リード顧客に対する提案営業 検証支援/案件クロージング 営業企画/推進業務 セミナー企画/登壇 役務案件のプロジェクトマネジメント 販促施策、営業課題の解決 パートナー開拓/支援 パートナーの獲得戦略立案と実行 既存パートナーの営業支援 パートナーとの関係値深耕 （働き方のイメージ） AUTOROはオートロ株式会社が開発し、グループ会社であるオープン株式会社が総販売代理店として販売の窓口を担っています。 そのためオートロ社に所属するBizサイドのメンバーはオープン社の一員として、販売活動に従事しています。 顧客との商談はオンラインミーティングがメインです。 一部テレワークで働きつつ、メンバー同士が協力しあって成果をあげることを大切にしています。 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般