【フルリモート/事業責任者候補】BtoBマーケターから事業開発へ。リード獲得〜商談まで一気通貫で牽引

クライアントのECサイトにおける売上アップをサポートしている当社。 コンサルティングをメインとして、運用代行業務、WEB制作、更には受注処理代行・CS代行業務と、ECにおけるトータルソリューション企業としてサービス拡充を図っています。 実績・知名度も上がり、EC業界において確かな地位を築いています。 そこで今回は、経営陣のリソースを未来を作る戦略設計へとシフトさせ、組織全体の成長を加速させるプロジェクトの重要施策として、セールスチームのコアメンバーを募集します。 【ここがポイント！】 ・経営陣直下！トップの視座を間近で学びながら裁量を持って動ける環境 ・組織のさらなる飛躍を見据えた新規採用 ・フルリモート環境下で、自走力とセルフマネジメント力を活かし、完全週休2日、年間休日130日前後、360度評価で高い自由度と正当な評価を実現！ ■業務内容： 経営陣（COO・部門責任者）の直下で、BtoB営業戦略の立案からWebディレクションまで。将来の経営推進・事業成長を担うコアポジションです。 ECソリューション事業部において、新規案件のフィールドセールスおよび自社マーケティングを横断的にお任せします。経営層と壁打ちをしながら、営業・マーケティング施策について自ら戦略を立案し、主導して推進・仕組み化していきます。 ■具体的な業務： ① フィールドセールス・フロント対応 ・外部ネットワークから獲得した温度感高いリードに対する、スピード感を持った初動対応および商談。 ・クライアントに対し、当社の会社説明に留まらず、私たちの介在価値やEC支援を通じて提供できる本質的な価値を、自身の言葉と高い視座でご提案。 ・商談から成約までの営業プロセスを自ら経験し、過去のデータをベースにしたBtoB営業戦略＆戦術の立案・実行、および今後のフィールドセールス体制への横展開。 ・EC事業者が集まる交流会・イベントへの積極的な参加。名刺交換や情報交換を通じて関係性を構築し、未来のクライアント、パートナー企業を能動的に開拓・獲得。 ② 自社Webサイト・LPのディレクション ・自社EC事業部のWebサイトやLPの改善プロジェクトの再始動・進行管理。マーケティング視点でリードを獲得するかに注力した戦略・構成の設計。 ・社内クリエイティブ部門や外部パートナーの専門制作チームへの適切な指示出し、進行管理。（※デザイン等の実作業は不要です。また、最初は経営陣が伴走してディレクションを行うため、専門的なWeb知識がなくても、マーケティングを学びたい意欲があれば問題ありません。） 入社後の流れ 入社後は、ご自身のこれまでのご経験・強みに応じて、営業領域（FS）かマーケティング領域（リード獲得）のいずれか得意な方からスタートし、徐々にミッションを拡張していきます。 〈営業経験が豊富な方〉 まずは経営陣が獲得したリードに対する商談（FS）からお任せします。並行して、経営陣のサポートのもと、自社LPの改善や外部パートナーとの折衝など、マーケティング視点でのリード獲得手法を学んでいただきます。 〈マーケティング経験が豊富な方〉 最優先プロジェクトとして、自社WebサイトやLPの改善、外部パートナーへのディレクションによるリード獲得の仕組み化からお任せします。その後、獲得したリードへの商談など、フロント業務へ徐々に幅を広げていただきます。 【次世代の事業部責任者を見据えた先行投資】 マーケティング・Webディレクションからスタートし、最終的にはフロント営業、そして営業戦略の仕組み化までを丸ごと牽引していただく、将来のECソリューション事業部の責任者・リーダーを見据えた投資としての採用です。 営業だけ、マーケだけに留まらない、ビジネスパーソンとして圧倒的な市場価値を築ける環境です。 最初は業界知識や細かい業務内容も理解できるよう、全力でサポートします！経営直下のポジションが初めての方も安心して飛び込んできてください！ ■顧客例： スポーツ・家電・食品などを扱うメーカーが多くございます。 デロンギ・ジャパン株式会社様／株式会社ドーム様／キーン・ジャパン合同会社様など