システムを通じてクライアント事業を支える◆ITソリューション営業｜第二

NTTデータアイについて NTTデータアイでは、医療・福祉分野のシステム等、公共インフラを支える重要なシステムを開発・提供してきました。この公共分野のシステムづくりと、安定したシステム運用保守、これらの豊富な実績とお客様からの厚い信頼が私たちの強みです。 システム開発のプロフェッショナル集団として、開発の自動化に代表される技術革新にも取り組みながら、新たなステージに入る電子社会にむけ、「i=愛」を持ったモノづくりを目指します。 業務内容 【業務概要】 貿易物流業界の企業に対し、システム提案を通じて、業務改善および経営課題の解決を支援するソリューション営業を担っていただきます。 【業務内容】 貿易物流業界の国際インテグレータ、フォワーダならびにグローバルに事業展開する製造業等の大企業に向けて、最適なシステムを提案するソリューション営業を行っていただきます。 国際物流業務や輸出入業務の関連書類・データを一元管理することで顧客の業務効率化に寄与するシステムや、日本税関のオンラインシステムと顧客基幹システムを接続し、輸出入申告の最適化・高速化を実現するソフトウェアなどを提案いただきます。 ニーズの掘り起こしや課題のヒアリング～受注後のプロジェクト推進まで一貫して担うため、顧客に入り込んだ提案・支援ができます。​ ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客獲得に向けたマーケティング、ソリューション提案 ・既存顧客におけるスコープ深堀り・幅出し等の企画、提案 ・業界、市場におけるニーズや課題を解決する新規ソリューション企画の立案、提案　など ＜営業スタイル・担当数など＞ ・新規：既存比率は3：7程度で、既存向けアカウント営業が中心です。 ※「飛び込み営業」はなく、問い合わせに対する反響営業を行っていただきます。 ・案件規模：リードタイムは平均2カ月程度。数百万～数億円程度の案件規模。 ※担当は30社程度で、常時10案件程度を担当いただく想定です。 ・経験や希望等も考慮しつつ、入社後には担当ソリューションを理解いただけるよう満遍なく担当を割り振りします。 ・都内近郊への営業が多く、遠方顧客との打合せは基本的オンラインで行っていただきます。 【ポジションの魅力】 ・既存顧客のインハウスシェア拡大ならびに新規顧客獲得に向けて、新技術を活用した​新しいソリューションの商品企画​にも携わる機会があります。 ・貿易物流業界のクライアントの経営課題を深く理解し、経営戦略に即した最適なソリューションを提案する「超上流」からプロジェクトに参画いただけます。 ・ITを活用し仕組みを変える提案ができ、業界を変革することまで踏み込める環境です。 ・最先端のITソリューションの提案を通じて、さらに市場ニーズを高めていけます。 ・少数精鋭部隊のため、個人の裁量が多く、自らが主体となって営業の企画から提案までを推進でき、顧客の成功を自分の成果として実感できるやりがいがあります。 【配属部署について】 ・5名ほどの若手中心のメンバー構成。年齢や経験を問わずフラットな組織であり、個々の自主性と挑戦心を尊重する風土です。 応募要件 必須要件 ・法人もしくは官公庁・自治体向けの営業経験 ・基本的なビジネスマナーがあること 歓迎要件 ・貿易物流における業務知見 ・貿易物流業界の仕組み自体を変え、顧客業務を改善したいという想いをお持ちの方 ・IT商材の営業経験またはIT関連部門での実務経験 求める人物像 ・新技術習得、新たな取組みへ挑戦することへの高い意欲のある方